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会认热门单品没用,弄清品牌DNA卖彩妆才赚钱

2018-8-7 15:23:56   来源:品观网  阅读数:

彩妆品类迎来爆发增长,“色彩经济”表现亮眼。如果说当下消费者对粉饼、气垫等底妆产品的反应像是恩爱多年的老夫妻,那么对更出“彩”的口红、眼影等局部彩妆就仿佛刚陷入爱情的少女,主动且狂热。


然而,这一增长红利大多被电商平台瓜分,以致线下化妆品店十分困惑和被动。找货君从后台的需求可以看出来,大家都希望尝试转型,却因为方向模糊格外小心翼翼。

通常直截了当表示需要某一护肤、面膜品牌的店主们,对于彩妆更多提交了模糊需求,例如“需要一个进口专业做口红的牌子”、“中低端店转型,彩妆品类空缺”。当然,咱们家矜矜业业的小参谋都有进行专业回复。


不过呢,出于帮助更多有这类需求的门店,找货君还是特别梳理了关于局部彩妆的找货建议,有感兴趣品牌的可“一键召唤”,如果不确定或者是有其它想法,依然可以提交模糊需求,寻求小参谋的帮助。另外,越清晰的需求和细致的店铺描述,推荐也会越准确哦。


需求类型一:成熟的中高端形象店、商场专柜,补充彩妆品类

小参谋说:首先需要特别注意品牌形象、口碑和产品品质,可重点关注原料、研发、制造商版块。另外,出于满足中高端客群消费心理和实际需求,专柜形象好、本身具备流量、宣传推广力度大、中高端价格带的品牌为更优选择。


需求类型二:时尚潮品店、个性爆品店、进口品集合店,寻求热门的彩妆品牌

小参谋说:考虑引进卖点突出、特色鲜明的彩妆品牌。品牌本身定位年轻群体,具备时尚感、艺术范和创新力。与消费者互动良好的新锐品牌、潮流IP品牌可能比传统大牌表现更出色,引进爆款单品也是不错的选择。


需求类型三:大型连锁店、街边店、店中店,尝试转型

小参谋说:颠覆纯利润品牌格局,以“少而精,且能满足客户需求”为关键点。挑选无需过多进行品牌教育的人气彩妆,以吸引年轻客群为主,弱化利润考量,重视品牌口碑、产品品质,外观精美有质感。


需求类型四:新店起步、校园店、日化店、中低端护肤品店,引入局部彩妆单品

小参谋说:这类店铺通常以自销为主,不配备专业BA,目前在彩妆投入不宜过大。考虑引入动销好的局部爆款彩妆产品,条码丰富,中低价格带。针对客群可挑选易上手、效果明显、多功能便携、包装靓丽的彩妆产品。


其实,竞争的本质并不在于线上与线下渠道,而是在于产品到消费者的距离;彩妆数量和品牌也不是越多越好,3~4个适合门店消费者定位的彩妆品牌,以及爆品单品补充,通过品类调整、国产与进口品调整来平衡成本与利润的关系,就能在满足用户需求同时实现盈利。


编辑:Cherry
本文标签:彩妆 营销 
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