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以鹿晗为首的小鲜肉们如何成美妆品牌销量武器?

2017-12-13 11:45:41   来源:精日传媒  阅读数:

6月12日在法国美妆品牌欧舒丹的2017年会上,亚太主席Andre Hoffmann表示今年公司见识了两位数增长,净销售量相比去年增加了49%,使得品牌中国的业绩成为亮点。

 

 

“这和消费者在中国增加的信心相关”,Hoffmann说,“当然也与当地明星合作息息相关。”

 

Hoffmann口中的当地明星指的是上一个品牌代言人薛之谦,而他们即将迎来的新代言人是有着中国版“Justin Bieber”之称的鹿晗。他们是中国的新一代后起之秀,叫“小鲜肉”。而不少品牌,尤其是美妆类品牌借着他们的名气挣了不少钱。

 

“小鲜肉”背后的广告效应

 

“小鲜肉”大多指形态美好的年轻男子,他们比一般女生更漂亮,皮肤甚至更好。这些年轻男人代表着新一代男性审美,更是女性养眼的对象。

 

“小鲜肉”背后的广告效应和文化息息相关。“有句中国古话:女为悦己者容”,曾在走秀网做商务拓展的李雨霏说道,“男人最懂女人心,如果一个帅星为女性美妆产品代言,就相当于证明了他认可了这背后修饰的美。”

 

中国与西方的男性审美大不同,“男人可以使护肤产品,中国社会也比较接受女性化的男人,” 在美国欧莱雅电商工作的Jessica Zhang表示:“美妆品牌在中国应该针对更多类型的消费者,而非局限于任何单一性别。”

 

福布斯中国曾在2014年的时候就已经评选出最火热的“小鲜肉”明星,并且列出了他们从粉丝经济中获得的巨大利润。

 

薛之谦成为欧舒丹的第一个代言人

 

欧舒丹去年10月份邀请薛之谦成为品牌代言人,代言期间包括了双十一和情人节。而根据欧舒丹中国电商在一次采访中透露,双十一期间,欧舒丹品牌的全网旗舰店销售额比去年同期增长了70%以上。

 

而欧舒丹趁热打铁5月22日正式邀请鹿晗代言旗下樱花产品。在当天10点发售了限量20000套的“欧舒丹真心语鹿礼盒”,短短2分钟内,线上礼盒就被一抢而空。

 

鹿晗作为中韩乐队EXO的前成员,在从乐队解散之后迅速成为了偶像,在各大电影中比如盗墓笔记、重返20岁等频频现身。同时鹿晗以1亿8160万元的身价位居福布斯“2017中国名人榜”第二名的位置。

 

“小鲜肉”效应屡试不爽

 

兰蔻和法国欧莱雅都曾御用鹿晗为品牌代言人。其他美妆品牌也见识了男星代言的力量。拿娇兰代言人杨洋举例,他代言的kiss kiss口红销量太好,被称为“杨洋色”。而欢乐颂的男主演之一王凯也给雅诗兰黛小棕瓶代言,销量畅销。由“老鲜肉”霍建华的代言的SK-II,在朋友圈投放广告之后品牌天猫销量翻了六成。

 

Creative Captial品牌代理公司的CEO Louis Houdart表明,“其实男星代言女性产品在欧美也有,一个最经典的例子就是布拉德皮特当年为香奈儿女士香水代言。” 他说不过美妆代言这事儿还是在韩国和中国更流行。

 

“小鲜肉”适合你的品牌么?

 

“小鲜肉”与线上广告放在一起是品牌年轻化的终极秘诀,Liz Flora, 电子智库公司L2亚太调查的主编说,因为年轻人一般都精通电子。

 

对于欧舒丹,“小鲜肉”的选择是向前迈的一大步。“该品牌有非常强的概念的历史,平时一直对明星代言人非常保守,” Houdart说,“他们选小鲜肉代言有可能是受到了来自大众品牌Innisfree和较高端品牌的压力。找这种明星代言是通向销量和曝光的一条捷径。”

 

虽然“小鲜肉”的号召力强大,也有一些劣势。“不少明星不会只签一个品牌,从经济利益上而言对明星是好事儿,” Houdart说:“不过对品牌来说不会产生忠实度,导致代言人一换消费者也跟着走的局面。”

编辑:黄依芮
本文标签:美妆品牌 营销 
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