化妆品招商网 > 美容日化资讯 > 市场分析 > 正文

消费升级邂逅“她时代” 维密背后的女性经济学

2017-11-24 14:31:1   来源:金融界基金  阅读数:

2017年11月20日晚8点,维多利亚的秘密时尚秀于上海开幕,55位超模,其中不乏价值千万的奢华内衣。维秘秀并不对外售票,只向顶级名流、顶级媒体与顶级明星发放邀请,而万能的某宝上,今年的维秘秀的门票已经被炒到了35万。21年来,凭借维秘天使、天价内衣和当红明星,维秘从一个纽约名不经传的内衣品牌变成时尚界的“春晚”,收视率破十几亿人次,维秘也成为了内衣界的传奇。

 

 

其实最早,1977年,毕业于斯坦福经济学院的Roy Raymond创立“维多利亚的秘密”时,就是因为他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬,维秘最早就是以邮购手册的形式,让男人们为妻子、情人选购内衣,现在这些邮购手册的印刷量已达到每年5亿本。 蕾丝、薄纱、黑丝吊带袜、情趣羽毛,层出不穷的性感元素,挑逗着雄性荷尔蒙,让男人买单。

 

同时维秘用强大的广告攻势和事件营销,让女人们以穿着“维多利亚的秘密”内衣为时尚标志,也将其作为富有女性吸引力的必要元素。其影响力甚至渗透到了十几岁的未成年女孩,在年轻女孩的心中种下“维秘=成熟魅力”的欲望种子。不过维秘虽然迎来了不少欧美家长热骂,但依然挡不住少女系内衣的热销,以及销售业绩的大幅成长。

 

作为一年能卖出几百亿人民币的内衣品牌,维秘的营销策略概括起来一句话就是“看上去特别贵,买起来一点也不贵”。想象一下,前一秒钟你还在电视上看米兰达·可儿在耗资2000万美元的秀上穿着百万美元的内衣,下一秒钟你就能触手可得一件几十美元的同品牌内衣。这种“可负担的奢侈体验”使维密成功撩动了女性消费者的购物欲,逐步成长为全球销售规模最大的内衣品牌,也带动了内衣行业的成长。

 

维密的狂欢是美国“女性经济”崛起的缩影,而维密近几年来维密对中国市场不断示好,也昭示着中国女性消费力量的崛起。根据国家统计的人口数据测算,2016年我国20-44岁的女性占总人口的比重为18.96%,约2.62亿人,这一部分女性消费意愿强烈,且有足够的经济能力支撑其消费需求。

 

根据国泰君安(20.68 -0.39%,诊股)测算的数据,内地女性经济市场规模接近2.5万亿,至2019年有望达到4.5万亿。根据电子商务研究中心公布的2017年双11战报,当日全国网络零售额达到2539.7亿元,同比增长45.16%,而女性消费者为其贡献了近7成的消费量!

 

>>> 中国——“她经济”大国

 

中国“女性经济”崛起的驱动力在哪?有三个方面的因素使得女性成为当前消费的主力军:

 

其一,我国经济转型,女性在经济上日益独立。近两年来我国服务业成为GDP贡献的主力,逐步实现了由制造业向服务业转型。服务业女性居多,在就业市场的话语权提升,收入水平也随之上升,从而有更大的消费决策权等特性,越来越多的个性化需求促使市场围绕女性消费群体不断创新升级。

 

其二,女性家庭地位上升,消费决策权更大。根据阿里研究院等机构发布的《2016年女性财富管理研究报告》,国内60%左右的女性掌管家中的财政大权;根据中国年度消费数据,全国75%家庭总消费由女性决策,甚至有50%男性定位产品由女性购买。

 

其三,品质消费在消费升级的带动下需求量上升。随着2016年我国人均GDP迈过8000美元的拐点,居民消费具备升级的经济基础,加之80、90崛起,他们有更强的消费能力欲望将持续影响国内消费市场竞争格局,因而价格不再是唯一的考量因素,而女性群体爱分享、易从众、易产生冲动消费,使其成为消费的主力军。

 

“她经济”盛行也催生了一系列投资风口,持续影响国内消费市场竞争格局与企业战略布局,尤其是化妆品、医疗美容、内衣、珠宝等非必须消费领域。

 

根据产业信息网数据统计,目前女性的各项消费支出中,服装和美容占比最大,分别为 35.4%和 20.9%,合计超过总支出的一半。Euromonitor数据显示,中国的人均化妆品消费金额不到韩国的1/3,日本的1/5;美国、日本、韩国等成熟市场的女装和男装消费比分别为1.8:1、2.4:1 和1.7:1,而目前中国女装男装消费比仅接近1:1。

 

根据BCG预测,截至2020年,中国女性群体总收入水平将由2010年的1.3万亿美元于2020年增长至4万亿美元的收入水平。随着女性社会地位和生活水平持续改善,加之女性对时尚美丽的永恒追求,国内女性经济仍是消费的一大风口。

 

>>> 女人和经济学的暧昧秘密

 

那么除了维秘风潮,还有哪些跟女人相关的经济学呢?我们还看到了 “口红指数”、“鞋跟指数”、“长发指数”等趣味性指数(口红销路越好、女性头发越短、鞋跟越高,预示着经济越不景气)。

 

其中裙摆指数(The Hemline Index)恐怕是最广为人知的大众经济学指数。该指数是由美国人乔治·泰勒提出的,它是指裙摆离地的尺码与股市盛衰成正比,即裙脚越高经济越景气、股市越旺,裙脚着地则预示股市大熊市即将到来,而裙长的变化会比股市大势提前6个月左右。看似八竿子打不着,但在很长一段时间里裙子和经济还真是各种暧昧呢!

 

以美国为例,大萧条30年代长裙当道,梦露的及膝裙映衬着50年代的美好,而迷你裙迎来繁荣的60年代,嬉皮长裙贯穿混乱的70年代。会有人告诉你,如果裙子比任何时候都短,那么股价将一定会达到新的高度,世上还有哪一个经济指数比它更香艳?

 

一百年前有经济学家解释: 经济增长时,女人会穿短裙,因为她们要炫耀里面的长丝袜;当经济不景气时,女人买不起丝袜,只好把裙边放长,来掩饰没有穿长丝袜的窘迫(1920年长丝袜还是奢侈品)。

 

一百年后又有社会学家说:经济不景气的时候,女性就失去了装扮自己取悦他人的心情,往往选择用长裙把自己包裹起来.相反,在经济繁荣的时候,男人们的注意力就更多地集中到了“审美”上,这时女人就用性感短裙换下“经济冬天”的长裙了。

 

但“裙摆指数”理论的致命弱点在于:裙子的流行趋势并没有一个统一标准。该以哪个城市“中心”的女裙为准,莫衷一是。同是美国,东、西海岸城市流行的裙摆长度可能截然不同。而且,乔治·泰勒是在1926年提出 “裙摆指数”时并没有精确全面的统计学分析,很可能是泰勒的即兴之作,目的只是为了吸引大众对他的注意。

 

“裙摆指数”之所以还会如此流行,恐怕是因为和其他冷冰冰的经济指标相比,这个指数太活色生香,最重要的是,“她经济”作为最重要的消费风口力量之一正在崛起。

编辑:黄依芮
本文标签:她时代 
中国化妆品招商风云排行榜

 化妆品品牌推荐
欧泊莱
火热招商中!

小资生活化妆品连锁加盟

火热招商中!

瑞士原装进口面膜
 新闻搜索
 请输入要搜索的内容:
彩妆 美容院 药妆 护肤品 日化 洗发水 男士化妆品
 最近热门资讯
 热门产品
面膜 眼霜 防晒霜 儿童牙膏 护手霜 儿童护肤品 儿童洗护用品 男士护肤品 洗发水 生殖美疗 丰胸仪器 蚕丝面膜 婴儿面膜 复方精油 丰胸精油 玻尿酸
中国化妆品招商网:版权所有 © 2003-2018  中华人民共和国电信业务许可证:浙B2-20090049-4  服务热线: 0571-85885877 85885866
www.hzpzs.net 由浙江民禾律师事务所做为法律顾问 网站地图