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野生网红的风头过去后 美妆品牌开始青睐明星化妆师

2017-7-24 11:6:37   来源:界面Fashion  阅读数:

Gigi Hadid的化妆师Erin Parsons走红 图片来源:fashionnstyle

 

整个过程无异于一场市场的自然筛选,在跟着粉丝数量跑了很长一段路后,品牌们又重新重视起化妆师的技术水平和实战经验来。不知你是否注意到,最近的欧美美妆业有一个有目共睹的大趋势,包括Marc Jacobs Beauty、资生堂、La Mer、Anisa、美宝莲在内的品牌都在运营一系列名人合作项目,但是和以往不同,这些项目的主人公既不是明星,也不是Instagram培育出来的野生博主们,而是那些名人们身边的随身化妆师。

 

最近最抢手的当属Gigi Hadid的化妆师Erin Parsons,他有4.7万名Instagram粉丝。七月初,护肤品牌Dennis Gross的专业美妆项目签下了若干眼下最火的专业化妆师,Parsons首当其冲,她还出现在美宝莲的新广告、营销素材和T台秀里。

 

 

据悉,美宝莲有意签下Parsons等专业美妆师,作为品牌大使。Dennis Gross也希望借这些明星化妆师之手,将旗下的新产品推向市场,人们发现,如今明星的造型师和化妆师的说服力并不亚于明星本人,从Michael Ashton到Sarah Tanno、Hung Vanngo,他们包揽了Adele、Lady Gaga、Karlie Kloss等重量级明星客户,自己的声望也水涨船高,在时尚界扮演着越来越有话语权的角色。

 

InStyle的美妆总监Angelique Serrano认为,社交媒体是这些明星身边人走红的重要原因,在社交媒体平台上,美妆话题的热度高居不下,给了粉丝们直接和专业人士对话的机会,当他们想要改变一个新造型时,不用对着明星的照片瞎捉摸,而是能向对口的人直接发问。

 

“专业化妆师们直接和粉丝们分享他们的工作,并获得自己的观众,当他们用美妆产品展示自己的技术成果时,也就建立了和粉丝之间的信任,丰富了自己的经验。”Serrano说。

 

另外,专业化妆师不像野生博主们只擅长折腾自己的脸,他们依靠着经验和专业的技术,能够应付各种脸型、发型和气质,是真正的量身定做。作为一个细分市场的专家,专业化妆师的可信度是非常高的。

 

美妆品牌们看重专业化妆师在视频内容制作上的权威性以及他们身边的明星资源,通常来说,他们在社交媒体上发布的内容也能得到明星客户的转发,最后的传播质量就会很高。Glossy发现,一份预测公司Cassandra的报告显示,12-34岁之间的美国年轻人中,有79%相信那些自制娱乐内容的人已经成为了明星,他们和那些聚光灯下的宠儿无意,而76%的人也认同专业化妆师的创造过程和他们呈现的妆面成果一样富有乐趣,只有5%的消费者觉得只有明星的代言才更有说服力。

 

 

可见,如今已经是一个人人都可以是明星的时代,品牌们寻找着最能触达目标消费者的方式,努力催促你买单,它们理解人们对世界的认知正在改变。过去,明星们手握大量的流量,但现在他们幕后的人也得以分享台前的鲜花和掌声,的确是件更为公平的事。

 

而这些专业人才之于营销的效果也是有目共睹的,网红营销公司HYPR的CEO Gil Eyal就承认,明星由于粉丝面太广,相反不一定能实现精准营销,他们中的大多数人其实并不属于会真正掏钱买东西的类型。据Glossy报道,比如卡戴珊的粉丝就虽然分布各行各业,但他们大多对代言感到厌倦。而相反,在专业化妆师的博客或社交账号里,你会发现一大波具有相同兴趣爱好的垂直人群。

 

这无疑为品牌们省了不少力也节约了不少定位的成本,不过仔细想来,从专业化妆师那里获取产品增长的动力并不是什么新鲜趋势,反而像是营销回归本源的过程。经过了粉丝力为上的野生博主时代,品牌们重新开始筛选真正有价值的渠道,消费者也重归理性并渴望专业。

 

如今人们耳熟能详的美妆品牌,比如Bobbi Brown、Nars等,其实也都是由专业彩妆师建立的。Bobbi Brown曾在波士顿Emerson College学习戏剧化妆造型,获得学位后,她到纽约成为了一名职业化妆师,她曾在采访中回忆道,如果没有那段实战经历,可能就无法寻找到“素颜”这个市场空白点,那么,Bobbi Brown也就不会存在于世了。

 

编辑:黄依芮
本文标签:明星化妆师 
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