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千禧一代在考虑什么值得买方面格外挑剔 至少他们愿意把钱花在这儿

2017/1/18 10:04:51   来源:Business Insider  阅读数:

千禧一代往往会做很多和他们父母辈不一样的事情,他们的消费习惯持续吸引着零售业者,也让后者感到挫败。

 

 

千禧一代往往会做很多和他们父母辈不一样的事情。比起买件新衣服,他们更愿意为使用Ube出行付费,也不再对有线电视感兴趣,甚至还很讨厌餐巾纸。这群20至30岁左右的年轻人,不再遵循前几代人承袭了多年的消费模式。他们的消费习惯持续吸引着零售业者,也让后者感到挫败。

 

一个主要的区别在于,千禧一代不太可能因为方便而购买一件物品,而这却是许多公司所依赖的盈利点,相反地,他们更在意价值。

 

来自高盛研究部门的林德赛·德拉克·曼恩(Lindsay Drucker Mann)表示,千禧一代愿意为了一件商品去搜索寻找它的最低价,或是耐心地等待划算的价格出现。他们会花时间来深思熟虑每一次的购买行为,而不是直接购买出现在他们面前的东西。

 

“我们发现了千禧一代喜欢在哪些领域花钱,但总的来说,他们并没有很大地提升自己以增加个人资产。在处理自己的资产负债问题上,他们要更为精明,也更为保守。”林德赛说。

 

从消费的角度来看,千禧一代的想法是:我没有那么多钱能花在自己身上,所以在个人消费上,我不会有大手大脚花钱的奢侈想法。但我会更努力工作赚取个人收入。

 

“当这种观念和零售业产生联系时便会出现展厅现象(showrooming,指消费者将实体店当作样品展示厅的行为,在实体店只是看和比较商品,并没有当场购买意图),或者说用不同的手机程序或不同的网站来帮助自己找到你想买的东西的绝对最低价的行为。亦或者保持耐心,等着想买的东西打折后再下单。”林德赛说。

 

这并不是说千禧一代没有购买力,他们只是在思考什么值得买方面格外地挑剔,而他们普遍认为经历和体验一些事情更有价值,比如一次不错的假期,而非买车、买房等资产购置。

 

“当涉及到这样的高价购买行为时,对于千禧一代来说,并不是想要一直呆在家里那么简单的事,他们很精明地利用这个机会来存钱,一旦有了足够的储备金后,他们就会去买房。”林德赛说。

 

在千禧一代人群开始有了小孩后,这一趋势就变得尤为明显。婴儿食品是个典型例子。过去五年,袋装婴儿食品在销售上遭受到了极大的压力,销售额减少了超过30%。比起预先制作好的婴儿食品,新父母们更愿意在家自己动手制作新鲜的食物。

 

尽管会暂时面临睡眠不足及生活拮据的情况,但千禧一代的母亲们依旧选择放弃便利,她们需要清楚地知道自己喂给宝宝吃的东西都是些什么。喂给孩子吃的食品的透明与纯净,对于她们来说要更为重要。

 

随着消费的发展,人们对于袋装食品的需求开始变化,这背后是对消费者遵循了几十年的消费习惯的改变。

 

当这一代人的消费习惯持续和婴儿潮一代(Baby Boomers,美国约在1945年和1964年之间出生的人口)及X一代(Gen X,生于20世纪60年代中期至70年代末的一代人)产生偏离之时,各家公司都需要设法去寻找生存之道。

 

编辑:黄依芮
本文标签:千禧一代  
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