20代女生竟贡献了45％彩妆市场 她们最爱买啥？

作者：张贝琳

快速发展的彩妆市场与一群消费者息息相关，那就是20岁~29岁的年轻女生们（下称为“20代女生”）。根据凯度消费者指数个人美妆样组研究显示，虽然20岁~29岁的女生只占所有人口的28%，却贡献了彩妆市场45%的销售额。

这群年轻女性不但购买彩妆的渗透率高、而且购买产品的单价更贵。在过去半年中，每3个20代女生中就有接近1人购买过彩妆，渗透率为所有年龄段中最高；而她们同样愿意在彩妆上花更多的钱，购买更贵的品牌。她们在过去半年的人均花费最高，且将29%的花费用于购买高端彩妆，显著高于市场整体水平。

买！买！买！的背后源于她们对护肤、彩妆的兴趣和相对成熟的消费心态。根据凯度消费者指数个人使用样组的研究显示，20代女生较其他群体更倾向于赞同“紧跟潮流很重要”，“喜欢花时间在购买适合自己的彩妆上”，也“乐于看最新的美容新闻”。

爱韩流、爱新品，20代女生带动彩妆市场趋势

从产品偏好上说，20代女生深受韩流影响，也更愿意购买韩国品牌。在韩国品牌的消费者中，51%为20岁~29岁的年轻女性。韩国欧巴不仅不俘虏了少女心，也俘虏了美女们的梳妆台。

在品类的选择上，她们驱动市场的潮流发展，也更偏爱“色彩类”彩妆。市场最为流行的三大品类：BB/CC气垫、眉妆、液体口红都是她们的菜。

而在基础脸部妆容的基础上，腮红，眼影，遮瑕膏等对化妆技巧要求更高，相对“高阶”，能让脸部看起来“更立体”、“更具色彩“的品类也受到青睐。

BB/CC是入门品类，帮助带来彩妆尝新

同时，20代女生使用的产品类型个数也更多。凯度消费者指数个人使用样组发现，虽然20代女生使用的产品类型个数更多，但仍有54%的20岁~29岁消费者只使用一步彩妆产品。而在这样的初阶消费者中，有一半使用BB/CC产品。这一情况在各个年龄段也较为类似。

因此，BB/CC作为彩妆品类的入门产品，可以帮助品牌培养消费者使用彩妆的习惯，值得品牌主重点投资。

注：彩妆品类包含脸部、眼部、唇部，及美甲类彩妆，不包含润唇膏。