化妆品招商网 > 美容日化资讯 > 市场分析 > 正文

渠道模式助品牌资金周转 KA卖场影响力降低

2013/6/4 0:08:27   来源:www.hzpzs.net  阅读数:

  本土品牌重金砸广告,这种策略是形势决定,是否还有继续砸钱的必要呢?

  

  业内人士认为本土化妆品品牌能够以重金砸向广告市场,还是依托三四线城市专营店渠道。因为在这个渠道上的账期特点给品牌商更多的账面资金可以周转,而相对的,屈臣氏等一线专卖店以及KA卖场系统中就不存在这种便利了。以前本土品牌是挤破头想进一线商超,但是现在估计不会这样心急了。

  

  日化护肤品对KA卖场依赖程度正在渐渐降低。KA商场的产品价格较低,利润不高,除了走量之外实际上并没有太大的优势。相对的,电商平台的相对公平性给本土品牌提供了一个尽情发挥的舞台。还有这两年发展起来的化妆品专营店渠道,获得越来越多的大牌青睐。

  

  到底该不该继续投广告,还是要看企业的实力,如果企业在资源整合上颇有成就,能够拿出足够的资金去支撑广告投入当然是最好。比如一个品牌在河南市场年销售额在五千万左右,它与经销商约定的时候就会有:两千万的广告、一千五百万的自行车礼品、一千万的小样赠品。算下来,五千万业绩,四千五百万的销售支持,经销商肯定会乐于支持的。当然,实际情况并非是企业全部出,而是企业跟卫视谈广告的时候,要求对方提供一千五百万的自行车,这样折算下来,成本只要三四百万。再拿着广告签约合同去找经销商,要求他先出八百万的保证金。然后再用其中的五百万去跟电视台付定金。正是通过这种手段,看起来几千万的生意实际上只用了两三百万就搞定了,还不是从自己原本的账面资金出去的。

 

     www.hzpzs.net/责任编辑:小邢

编辑:小邢:安徽
 化妆品品牌推荐

“宝茵”的24小时留香洗涤系列

薇迪娜护肤品

广州蓝博生活日用品股份有限公司
 最近热门资讯
 热门产品
面膜 眼霜 防晒霜 儿童牙膏 护手霜 儿童护肤品 儿童洗护用品 男士护肤品 洗发水 生殖美疗 丰胸仪器 蚕丝面膜 婴儿面膜 复方精油 丰胸精油 玻尿酸
中国化妆品招商网:版权所有 © 2003-2020  中华人民共和国电信业务许可证:浙B2-20090049-4  服务热线: 0571-85885866
www.hzpzs.net 由浙江民禾律师事务所做为法律顾问 网站地图