体验式营销需企业大胆创新 面膜市场培育有先例

　　原液的市场培育工作中，造势动作已经基本完成，那么接下来该怎么做呢？这时候，体验式营销就站上了主角的位置。摸准消费者的消费去求，让消费者从第一次接触到偶尔接触再到习惯性消费最终进化为依赖式消费，这不仅是原液产品市场培育的步骤，也是所有产品的市场培育过程。

　　在这一过程中，面膜品类有着令人拍案叫绝的成功先例，就在几年前，很多品牌还对面膜这一品类嗤之以鼻，认为其只能是专柜附加产品，不能量产，消费者没有消费意识，不是持续购买。但是短短几年过去，面膜品类已经跃升为化妆品中销售速度最快的品类之一了。

　　原液产品的市场培育比面膜要困难，因为面膜产品的效果是立竿见影的，正如补水面膜用完皮肤立即很水嫩，美白面膜用完皮肤确实能白几个色度。但是原液产品想要看见效果还需要日积月累的坚持。如果将这种特性和原液产品的功效顺利植入到消费者印象中并使其接受，成为重要问题之一。

　　纵观现在的原液市场，多数品牌将卖点锁定在原液的高浓缩性，强调“几滴”就能获得完美肤质这一点，但是这种卖点却很难通过体验式营销表现出来，让消费者从心里认可产品，认可品牌。

　　在营销策略中，一些原液品牌有一些很“大胆”的手段，比如给销售终端配送冰箱，用冰箱来展示原液产品。这是好的表现，是创新之举，但是我么也要考虑到如何应对消费者提出来的产品易变质、不易携带等问题，因为这是产品本身就存在的问题，想要说服顾客，先要自己找出解决问题的方法。

　　既然是新产品，推广方式也应该随着时机不断变化，推陈出新才能看到更多可能性，希望更多的企业能够开动脑筋，研究出更多更合适的推广方法来。

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