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化妆品企业为什么招商难?

2012-11-12 16:20:15  阅读数:

  在化妆品行业,弱肉强食这个生存法则一样非常适用。好的公司越做越大,好的品牌越做越好,很多中小企业都在这种市场竞争中遭到了淘汰。在这种激烈竞争的环境下,招商难成为了众多企业亟待解决的问题。

  

  企业招商难是一直存在的一个问题,很多经销商则抱怨厂家不讲信用,对企业失去信心。出现这一状况,和企业自身也不无关系。在招商过程中,不少企业为达目的,采用非常规的手段进行操作,取得一时利益之后常常引得其他企业效仿,从而影响了整个行业的规则。http://www.hzpzs.net/记者认为,企业之所以招商难,主要有以下几个方面的原因:

  

  一、 产品千篇一律,无特色可言

  

  产品同质化现象严重,放眼市场,很多产品都毫无特色可言,某产品如果换个包装就变成另一品牌了。盲从是造成同质化严重的一个重要原因,对于很多企业来说,别人做什么赚钱他也做什么,不根据产品本身的特性去挖掘亮点,认真策划产品的包装盒宣传,一味的追随于别人怎么可能取得经销商的信赖。只有靠过硬的产品质量赢得消费者,才能获取经销商的“芳心”。

  

  二、 招商无计划无策略,目的不明确

  

  企业招商无外乎以下四个目的:一是回笼资金,缓解压力;二是开辟新的市场;三是扩大市场占有率,打击对手;四是巩固老市场,增加竞争力。企业在招商前,必须要有明确的招商目的。根据招商的目的,制定相应的招商策略,只有一个好的招商策划和一个严谨的招商计划,才能更好的帮助企业招商。

  

  三、 采取杀鸡取卵的招商方式

  

  招商本来是企业借助经销商分销产品的有效手段。通过借助的网络、资金、关系等弥补了制造商的不足之处,能够及时把产品送到消费者身边。在此过程中,本是一个双赢的过程。但是由于市场竞争激烈,很多中小企业迫于生存压力常常采用杀鸡取卵的方式。把经销商当成生财之路,拿到一笔钱之后就换产品继续招商,对经销商的承诺都不兑现,经销商吃过一次亏之后,往往对厂家无信赖感。这种破坏行业的行为严重增加了企业的招商难度。

  

  四、 市场在变,消费者在变

  

  企业一定要认清的一点就是整个市场是处于不断的变化之中的,消费者的心里也在不断的成熟。现在市场竞争可谓白热化,市场不缺产品更不缺好产品,所以中小企业在招商前一定要对市场做好全面细致的分析,更要有一套好的市场招商方法和市场推广模式。对于消费者,现在的消费者对于化妆品的购买越来越理性,故如果产品质量不过硬价格不在能接受的范围内是不会轻易购买的。故化妆品企业如果不对消费者促销产品,则招商会越来越困难。

  

  

编辑:晶晶
本文标签:招商 困难 
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