中年女性是专柜化妆品消费主体 压力大是主因

  化妆品专柜的顾客从十几岁到五六十岁皆有，但是就目前的消费情况来看，30——45岁的中年女性是专柜化妆品的消费主体。为何中年女性主宰专柜化妆品销售业绩？这主要要从内外两个角度来看。

  首先，我们要从外在来看，也就是为何其他年龄层不能成为专柜化妆品的消费主体。首先是30岁以下的群体，这里面主要分为在校学生和年轻就业女性两个群体，在某些方面，这两个群体有很大共通性。有调查显示，近年来在校学生对化妆品的支出费用有显著提升，不少学生爱上奢侈品，成为一线品牌的年轻客户。但是这并不是群体性行为，在这个年轻女性群体中，有能力并且有意向购买奢侈化妆品的消费者并不多。大部分年轻女性认为她们不需要花太多钱也没有太多经费去支撑自己购买昂贵的化妆品。这个消费群体的主要走向是网络化妆品，网购是时下年轻人热衷的消费方式，专柜化妆品价格一般较高，该群体难以承担支出。而45岁以上的群体虽有能力，但是却随着年龄的增长，对化妆品的关注度下降，随着这一关注度近年来随着经济发展，人们生活水平的提高也有所提升，但是总的来说并不如中年女性的需求大。

  其次，我们研究下群体内的因素，也就是中年女性为何对专柜化妆品更感兴趣。有研究显示，这与中年女性随着年龄的增加产生的压力有着密切的关系。从少女时代到轻熟女这一阶段，女性都拥有着源自外貌的强烈自信，但是随着时间的流逝，女性从为人妻、为人母，在外貌上产生较大变化。首先是源自于配偶的压力，很多中年女性会担心自己“人老珠黄”而影响婚姻感情。其次是生活环境，源自朋友之间的比较、年轻同事的刺激以及周围人群对自身容貌的评价都让女性压力倍增。为了保持最好的状态，女性对护肤品、美容、彩妆甚至是整容都可能会产生依赖感。她们希望能通过这些外在产品让自己重拾自信或者说是保持自信。

  还有个很重要的客观条件就是，这一年龄层次的女性拥有足以支付账单的经济基础，她们对专柜化妆品的价格能够轻松接受。购买化妆品成为其定期支出的一部分。

  www.hzpzs.net责任编辑：小邢