洛华侬：借力明星华丽升级

　　我们正处于一个娱乐色彩四处弥漫的时代，娱乐不仅是我们追求快乐、缓解生存压力的一种天性，还是现代经济社会的一种营销手段。娱乐营销，指的就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。娱乐对于市场的渗透几乎无处不在，无论是产品的销售、品牌销售、品牌塑造，还是市场推广，娱乐营销都成了无往不利的武器。利用明星的娱乐性力量拉动产品的营销，更是许多企业进行营销推广的常规动作。面对激烈的市场竞争，企业之间以价格战、品牌战、渠道战进行对决；在销售意识引导上，各路明星纷纷施展招数，为各自代言的品牌东家粉墨登场。

　　从行业的角度来看，服装和化妆品是最离不开明星代言的，特别是化妆品行业，由于产品的同质化严重，很难从海量的产品中脱颖而出，这样明星的魅力、明星的光彩，就会使原来平淡无奇的产品变得光芒四射。对于化妆品行业来说，如果要使自己的产品和品牌更有竞争力，选择合适的影视明星代言，实属一条捷径。

　　据相关机构统计，目前我国具有生产资格的化妆品厂家约有4千家，品牌约有2万个，其中很多品牌都不能算品牌，充其量只能算个牌子，很多牌子如昙花一现，很快就没有了声息，也有很多牌子发展很快，可谓一炮打响，现在已成为真正的品牌。在化妆品行业里，有一个品牌名叫洛华侬，是笔者比较熟悉的，现在将它作为一个案例来与大家分享探讨。

　　洛华侬，也许很多人咋一听，还以为是露华浓，其实洛华侬与露华浓是两个没有关系的化妆品品牌，一个在美国，一个在中国，一个是世界一线品牌，一个是中国一线品牌。

　　对于洛华侬，按该品牌厂家的话语来说，是来自法国的。对于该品牌的渊源是否真的来自法国，我们暂且不论，笔者只知道大约一个世纪以前，法国确实存在一个叫洛华侬的护肤机构，而且它的诞生还源于一个美丽的故事呢，至于这个洛华侬与法国的那个洛华侬到底有没有关系，我们就不得而知了。我们现在探讨的重点是，洛华侬品牌是如果发展成为国内的一线品牌的。

　　据了解，今天的洛华侬，已拥有超过600个地级市渠道代理商，在全国已经具有超过20000个销售网点，已进驻沃尔玛、家乐福、麦德龙、好又多、乐购、华润万家、世纪联华等全名知名连锁大卖场，拥有超过千万的忠实终端消费者。那么，洛华侬取得今天的辉煌成就的关键是什么呢？据行业资深营销专家分析，洛华侬的快速发展，明显借助了明星的力量。

　　登陆洛华侬的官方网站，我们不难发现，洛华侬在国内上市的时间其实并不早，在2005年初，快速发展是在2009年之后，短短三四年时间发展成为国内一线化妆品品牌，明星的力量确实功不可没。

　　洛华侬在2009年之前聘请了一位法国名模当代言人，这位代言人在国内没什么知名度，很多人不了解。在2009年，洛华侬正式聘请了台湾著名武打明星杨丽菁为代言人，自此，洛华侬的销售一路攀升，销售业绩可谓芝麻开花节节高。2011年，洛华侬更是斥巨资聘请2010年与杨幂、白冰、唐嫣一起被评为“四小花旦”的董璇为代言人。董璇的魅力、董璇的风采、甚至是董璇的价值观都极大地影响着洛华侬的终端销售，洛华侬将品牌记忆度转嫁到董璇身上，确实是一个很漂亮的动作。自从聘请董璇当代言人，凭借董璇冰清玉洁的形象及董璇爆棚的人气，从某种程度上可以说洛华侬已经从国内二线品牌跃升一线品牌行列，由于董璇的代言，让洛华侬获得重大突破，2012年7月华侬公司在嵩山少林寺举行洛华侬蚕丝蛋白新品发布会，董璇亲临现场，会上华侬公司总裁卞兆海先生与董璇续约，合作期限延长。在蚕丝蛋白新品发布会暨华侬第三届全国精英代理商高峰论坛上，洛华侬还斥资聘请黄安、许秋怡等大腕出席会议现场，让明星与代理商零距离接触。

　　另外，2012年洛华侬品牌正式展开赞助电影和电视剧植入广告，也是洛华侬借助明星力量发展品牌的战略动作。首个赞助是由著名导演森岛执导、由张娜拉、范文芳、房祖名、沈陶然领衔主演的电影《爱谁谁》，去年11月在全国主流城市同步首映。作为《爱谁谁》全国主流城市同步首映唯一官方指定护肤品的赞助商，洛华侬为参加电影《爱谁谁》首映的所有观众朋友免费赠送了超过千万份的洛华侬精美超值护肤品，同时联合制片方在广州举办了首映明星见面会，《爱谁谁》导演森岛、主演房祖名两大主创出席了会议，会议现场遍布洛华侬宣传海报，可以说，赞助该次电影首映仪式，使洛华侬的品牌知名度和美誉度得到了很大的提升。

　　作为洛华侬的生产厂家，广州市华侬化妆品有限公司的发展也是有目共睹的。据了解，现在的华侬公司已是拥有超过10万平方米工业园的综合性化妆品公司了，历时近一年的华侬GMP车间的扩建目前已竣工，将于3月12日举行落成典礼，同期将在广州帽峰山举办华侬第四届全国精英代理商高峰论坛。据华侬公司总经理邱桂荣介绍，华侬本次GMP车间扩建完全是按国际生产标准来进行的，同时引进了国际最先进的生产设备，配备了完善的13条国际标准生产线。华侬GMP生产车间的落成，不仅可以保障洛华侬品牌产品的生产需要，还可以承揽OEM代工项目。据邱总透露，目前确定今年安排下OEM订单的大客户已达十几位，订单总额超过亿元，华侬工业园“好人品才能做出好产品”的大标语就是其中一位OEM大客户题写的。

　　在这个体验经济的新生时代，感情是可以推动商机的。客户购买的不但是产品和服务，客户更希望从中得到乐趣。因此，不管是出售产品还是服务，商业的实质就是做秀，至少含有作秀的成分。企业要想成功，就必须与企业的“观众”建立一种感情上的联系，这一点正是许多企业选择不同性格特征明星代言品牌的考衡标准之一。

　　当娱乐化精神成为一种时代的新风向标的时候，我们也必须从新的角度去理解营销的本质。营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给客户，而是用娱乐化色彩为产品注入各自情感的因素，营造一种让客户感到欢愉的氛围，让客户在得到快乐的同时，主动购买产品，而明星的魅力、明星的价值观就是连结品牌与客户的纽带。以明星魅力、明星的风采去吸引公众关注、以娱乐的名义去准确传递消费价值、引导消费意识，这便是明星代言品牌的核心价值所在，也是洛华侬借助明星之力量迅速提升品牌知名度、美誉度和特色度的战略高度。