霸王：用一个诉求点打造市场

　　据相关数据显示，中国已经成为全球最大的洗发水产品销售国，其总量已经达到了30多万吨，总产值达350多个亿，并且正在以15%以上的速度增长。这其中中草药洗发水占据了其中的35%的市场份额，并且以16%的速度增长。

　　霸王的中草药防脱发系列的洗发水，已经成为洗发水市场的本土企业的代表产品。霸王在中医药的产业化和品牌化上，首次以“养发”、“养颜”和“养生”建立起了全线的中医药养生产业链，被认为是行业内的一次创举。

　　霸王集团的执行总裁万玉华指出，霸王的成功主要归功于把握住了本土企业洗发水的核心竞争力，即中药世家，并且把核心回归到了中草药这一具有优势的诉求点上，打造成一个细分的市场。

　　万玉华认为，中草药的概念不仅不会消失，而且会随着本土品牌的壮大，这种我国独特的文化诉求将会在市场上得到更广阔的发展。不管是奥妮洗发水还是霸王防脱发洗发水，以及现在越来越多的中草药为诉求的品牌的星期，这个历程就是在显示中草药概念顽强的生命力。