上海阳臣:以前瞻的眼光务实的态度打造网上贸易

2008-4-14 15:41:20 来源：中国化妆品招商网阅读数：

——专访上海阳臣化妆品公司总经理祝祖阳
采访企业：上海阳臣化妆品有限公司
化妆通注册时间：2008年 1月

上海阳臣化妆品科技有限公司是一家集生产与销售为一体的专业化妆品制造商。公司秉承质量等于生命的原则，凭借先进的生产设备，健全的质量保护体系和日趋完善的生产工艺给广大消费者提供质优价廉的商品。今天笔者有幸采访了公司负责人祝祖阳先生。

上海阳臣于2008年1月注册成为中国化妆品招商网的化妆通高级会员，到目前为止大约共3个月的时间，成功洽谈了一大批优质化妆品代理、经销商。

在谈到网站的使用情况时，祝先生还是很有感触的，按他的话说就是“没想到网站真能带来这么多实实在在的效益”。“自从你们公司的化妆通销售人员给我打电话介绍开始，我就一直关注你们的网站了”。据介绍，在经过客服人员的简单的介绍后，祝先生在一个星期内就申请了化妆通的业务，开始了网上贸易。第三天收到了湖南某代理商的询盘，经过几天的电话洽谈，没想到第一笔生意就这样做成了。虽然钱不多，大概也就赚了几千块钱，但是祝先生从此改变了以往对网站不十分信任的看法。

都说网络是神奇的，这话当然未免有些夸张，但是对于不是很认同网络商业价值的人来说，网络所创造的价值往往也是他们所出乎意料的。据称，祝先生此前已经从事了6多的化妆品贸易工作，从来没有尝试过用网络开展业务。这次网上业务的成功，让祝先生笑称：“要是早点知道网站这么好用，就不用这么艰苦抗战6年了…”

在谈到网站的使用经验时，祝先生简单的总结出了几个字：常上网、勤刷新、多询盘。祝先生介绍到，对于一般的网站使用者来说，网上****作没有太多的经验，关键还是要经常上网。如果不出差或特别忙的话，基本上每天都会登陆网站看看，查看一下新的代理信息和行业资讯，一方面可以发现商机；另一方面也可以更好的掌握市场走势，增强与客户谈判时的成功率。

勤刷新，就是尽量让自己在网上发布的信息有一个好的排名。虽然自己是网站的化妆通高级会员，本身的信息已经排在其他普通会员的前面，但是为了在化妆通会员的信息里面也有个更靠前的排名，就必须每天勤刷新。这样，自己发上去的信息就能被更多的客户看到，商业机会自然也成倍增多。

多询盘，这是直接与客户沟通的一环。只有尽可能多地同匹配的客户沟通，那么才能真正提高交易的成功率。作为化妆通会员，一方面要处理好客户对自己的留言询盘，同时也要积极向目标客户询盘交流。

此外，公司对代理商提供了最大可能的支持:

1.享受公司产品的零售价的3.0折的代理折扣。
2.首批合作享受50%的无政策铺底及50%的常规物料配赠支持。
3.进场费、条码费、地堆费支持
4.新开网点配赠一步到位的长期支持（物料，培训等）。
5.公司每个月提供终端促销方案及所有物料支持。
6.公司对品牌队伍的培训有专业的人员支持。
7.每月可申请1－2次特价
8.成年度任务额享受2%返点，超出部分按3%返点。
9.央视广告支持
10.100%无风险运作<注：在不影响二次销售的情况下可100%退款>

最后，在公司的发展规划上，祝先生表示:我们将努力开拓、创新、进取，力求将“金妃”建设成为化妆品行业的强势品牌。

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