京东商城美妆部门推动211战略

By beautynury

0 Comment京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部总经理王滔

阿里巴巴、京东、苏宁等为代表的大企业正在中国电商市场展开激烈竞争，近日，企业并购（M&A）活动也非常活跃，预示着竞争的白热化和市场版图的格局变化。记者近日采访了京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部总经理王滔，介绍了面对正在变化中的中国市场，东东商城的政策和对K-Beauty的建议。

中国电子商务平台众多，并且各具特色和竞争优势。从阿里巴巴退休的马云以20亿美元收购了网易考拉，苏宁继续加快推进O2O战略。此外，亚马逊还推出了‘送货到车(Key In-Car Delivery)’，并借助大数据的预测功能，还实现了一个更为高端的配送模式—预测式调拨，京东美妆在电商和O2O领域的独有特征和竞争优势是什么？

京东商城是中国最大保证正品和质量的线上线下零售商，不仅能够保护IP，还能够提供最佳的客户体验，因此是中国品牌和零售商理想的合作伙伴。

目前京东自营配送掩盖了全国99%的人口，90%以上的自营订单可以在24小时内送达，京东211核心是顾客当日上午11：00前提交的现货订单，当日送达；夜里11：00前提交的现货订单，次日15：00前送达。

此外，不仅为品牌提供触达消费者的最佳服务，还推出了专用于奢饰品的配送服务‘京尊达（JD Luxury Express）’，依托京东物流的快递网络，搭配专属的商品包装，并由穿着正装，戴白手套的配送人员驾驶新能源汽车，送至客户收货地址，电子商务体验越来越个性化，线下增加越来越多的亲密性和创新要素。

不仅如此，京东商城正通过大数据深入了解中国美妆市场，为把对中国市场的影响最大化，与品牌分享洞察力。

随着京东通过与品牌方进行各种IP跨界合作、流量赋能、丰富高端消费人群体验、打破与年轻消费者沟通壁垒等不断努力提供整合营销方案，越来越多的美妆品牌选择与JD合作, 决定与京东平台合作。

例如，今年备受年轻人青睐的SK-II在京东推出的新年限量版“神仙水”创下5分钟成交额超百万 的记录。

韩国化妆品在中国正陷入孤军奋战，有明显的迹象表明，日妆、中国国货甚至澳大利亚美妆的市场份额都在逐步扩大，作为京东美妆的领导和庄家，对韩国化妆品的看法和建议是？

韩国品牌在中国还有很多机会，中国美妆市场的增长速度要快于世界市场，中国线上销售增长速度又快于线下零售。

中国年轻消费者正成为美妆消费的原动力，我认为，韩国美妆品牌要在中国市场成功，应通过与电商平台合作，在中国市场和消费者偏好上，尽可能与年轻消费者建立比较多的联系很重要。并且，韩国品牌将重点放在产品创新和中国市场投资上也是必不可少的。

京东商城已经与雪花秀、后、兰芝等各大韩国美妆品牌建立合作关系，对品牌的洞察很深，由于韩国品牌质量好，受到中国消费者们的广大欢迎，在平台上创下很高的销售额。

雪花秀与京东合作的第一个月，就创下4400万元的销售记录，是雪花秀平均销售的3倍。目前京东雪花秀官方旗舰店有超过200万的粉丝关注，在京东开业的12个小时以内，雪花秀的男士产品销量等同于过去两年的线上销售总量。