靠着闪亮眼影盘红到小红书的Huda Beauty，现在要卖护肤品了

来源：界面

Huda Beauty的创始人Huda Kattan成功地把粉丝力量跨地域和跨文化地传播了出去，这又是一个博主创业成功的案例。

美国美妆品牌Huda Beauty发展得越来越快。最近，它的创始人，也是全球最知名美妆博主之一，Huda Kattan在接受时尚杂志《InStyle》采访时表示，Huda Beauty会在2019年推出护肤线。据悉，这条护肤线会作为Huda Beauty的副线品牌来独立运营。Huda Beauty已在2018年推出一个香水副线品牌KAYALI。

Huda Kattan正在快速地建立一个美妆帝国。据《福布斯》报道称，2017年Huda Beauty营业额约为2亿美元，已是一个让投资人无法忽视的美妆界黑马。于是，2017年底，Huda Beauty获得了一笔来自大型私募基金 TSG Consumer Partners 的投资，这笔投资被用来继续研发产品和市场扩张。

收到投资后的Huda Beauty知名度迅速增长，冲出了欧美来到中国。现在微博上推荐Huda Beauty的美妆博主明显多了起来，其中，眼影盘最受喜爱，包装上引人注目的双眼就是创始人Kattan的眼睛。

Kattan凭借Huda Beauty登上了《福布斯》评选的“2018美国白手起家女富豪榜单”，以5.5亿美元的净资产位列第37位。这让更多人知道了她，也更进一步地感受到了社交媒体的力量。

如果你还有印象的话，这个榜单曾引起不小的讨论——20岁的美国名媛Kylie Jenner以9亿美元的净资产，成了史上最年轻上榜者。她在2016年与美妆孵化器Seed Beauty合作，创办了美妆品牌 Kylie Cosmetics。并在无外部投资介入的情况下，仅凭自己在社交媒体上的号召力，让品牌价值在两年内飙升至8亿美元，总销量已超过6亿美元。

Jenner同父异母的姐姐、美国著名真人秀明星金·卡戴珊也凭借新创立的美妆品牌KKW Beauty登上该榜单第54名。

Katten和她们二人是这个榜单上唯三做美妆生意的人，但Katten完全是凭借美妆博主的身份为创业铺路，也因此被业内看作是把这条路走得最成功的人。

Katten是伊拉克裔美国人，2010时在博客平台WordPress上成立了自己的美妆博客，教一些自己摸索出的简单易学的化妆方法。之后，Kattan前往迪拜生活，她那时的理想就是在迪拜建立自己的化妆品客户群。两年后，她转战Instagram平台，截止目前，她的Instagram粉丝已经超过了3000万。

Katten的粉丝数量能保持增长，一方面是因为她发布的内容质量很高。她的美妆教程并非千篇一律，而是会尝试有趣和搞怪的风格，例如用硅胶文胸上底妆、用牙刷去黑头等等，不会让粉丝觉得枯燥乏味。另一方面，她也很少发布付费广告，尽管曾有媒体表示，Katten一条广告要卖15万美元。

2013年，Katten和两个姐姐Alya和Mona一起成立了Huda Beauty，刚开始她们只卖印度生产的假睫毛。开卖第一天就售罄了，后来假睫毛产品在第一年达到了150万美元的销售额，第二年直接爆发性地增长到了1000万美元。

2016年时，Huda Beaty在伦敦哈罗德百货设立了柜台，当时甚至有排长队购买的场面。哈罗德百货美妆柜台的柜员Annalise Fard曾说：“Huda Beauty是我们这里销量增长最快的美妆品牌。”而Huda Beauty在中东的丝芙兰专柜里，始终是最受欢迎的美妆品牌之一。

产品的实用性打动了消费者，丝芙兰还被Kattan的唇笔销量震惊过。Kattan自己曾描述过这款唇笔，称使用后可以让嘴唇看上去更丰满。丝芙兰零售业务部资深副总裁Artemis Patrick曾说，这款唇笔上线后，变成了“近年来最有影响力的新产品”。

其实，丝芙兰对于美妆博主带来的购买力并不感到惊讶，其他博主创办的Anastasia、Kat Von D和Natasha Denona等都是如此。但Patrick认为： “一个人很少能像Kattan那样，把影响力够跨越多个国家的多种文化。显然，这得益于网络的力量。不过。网络也给她带来了一个问题，就是如何驾驭这群数目惊人的粉丝群，并将其转化为购买力。”

随着Kattan的影响力越来越大，有人开始把她比作美妆节的金·卡戴珊。但她曾在《纽约时报》的采访中说：“我能够理解为什么人们经常拿我和卡戴珊姐妹作比较。我们都是最富时代气息的女人，标都是走出去，靠自己的热情来推动一些事情，然后把它作为生意来经营。但我还是希望类似的比较能尽快停下来，毕竟我们还是不同的人。”

有趣的是，现在她和金·卡戴珊的角色真的产生了交集。金·卡戴珊成立了自己的美妆品牌后， Kattan在今年6月推出了一个名为“Hugo Boss”的真人秀，讲述Huda Beauty成立的历史和她的奋斗史。