Prada决定不再与西班牙美妆巨头 Puig续签

继今年五月失去意大利奢侈品牌 Valentino 的香水授权业务之后，西班牙美妆巨头 Puig 日前又遭受了一次重大打击：意大利奢侈品集团 Prada 也不再续签与Puig 之间长达15年的香水业务授权经营协议，该协议将于明年年末到期。

据知情人透露，Prada 选择不再续签协议的原因之一是因为香水销售状况没有达到预期。目前，Prada 品牌香水业务每年的销售额约为1亿欧元，这与2003年 Puig 赢得 Prada 独家香水授权时承诺的2亿欧元销售额相差甚远。

2017 年 Puig 的总销售额为19.4亿欧元，同比增长8.6%。在去年的财报中，Puig 表示 Prada 香水销售状况良好，为香水部门的销售额增长作出了巨大贡献。但接二连三失去与奢侈品牌的独家授权，让很多人开始质疑他们未来能否延续目前的表现。Valentino 的独家香水授权每年可以为 Puig 带来7000万欧元的收益。

Puig 的第三代传人 Marc Puig 表示，随着电商纷纷崛起，香水市场已经不同以往，这为集团带来了极大的挑战。有消息称，Marc Puig 很可能将是最后一位负责公司经营管理的家族成员，他将于2020年左右离开 Puig，这个西班牙美妆集团长达104年的家族经营历史可能即将走到尽头。

今年五月从Puig 手中接过了 Valentino 独家香水授权（详见《华丽志》此前报道：欧莱雅集团与 Valentino 达成香水和奢华美容产品授权经营协议）的法国美妆巨头 L’Oréal（欧莱雅集团）和从2013年起就拥有 Miu Miu 香水独家授权的美国美妆集团 Coty 是 Prada 香水业务下一个授权合作伙伴的热门候选人。

如今，Puig 旗下拥有的时尚品牌包括 Nina Ricci、 Carolina Herrera、 Jean Paul Gaultier 和 Paco Rabanne。但是成衣和高级定制服装的年销售占比却不到总销售额的10%，香水依然是Puig 销售的绝对主力。

为了拓展品牌商品组合多样性，Puig 也先后采取了多项措施。上个月 Puig 收购了比利时设计师品牌 Dries van Noten 的多数股权，此举将 Puig 想要进一步进军时尚产业的野心表露无疑。Dries van Noten 曾在2013年与Estee Lauder（雅诗兰黛集团）旗下的子品牌 Parfums Frederic Malle 合作，他们推出的品牌同名香水获得了巨大的成功。

奢侈品牌通常将香水和美妆业务授权给专业厂商开展，但授权方与被授权方的创意团队，在香水的设计和营销上的意见并不总是一致，双方在品牌形象的塑造上出现分歧也十分常见。因此，也有一些奢侈品牌会选择自主经营旗下的美妆和香水业务，比如 Dior 和 Chanel。但自主经营也会带来相应的风险。在2012年，Burberry 把香水美妆业务转为直营，支付巨额赔偿金后从常年的合作方——法国美妆公司 Interparfum 手中买回了品牌授权。但在4年后，他们又把香水及美妆独家授权以 1.6亿美元卖给了美国美妆巨头 Coty。Burberry 曾在去年的年报中披露，在这个转换过程中，销毁了价值超过1000万英镑的过时的香水及美妆产品。