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评论:未来竞争,彩妆决胜于设计创新

2017-4-5 9:34:37   来源:中国营销传播网  阅读数:

作者: 段继刚

 

彩妆,是行走在容颜上的精灵,化妆,则是魔术师。这一古老的生活用品,这一门古老的艺术,借助不断创新的科技,正在掀起新一轮的浪潮,正在进行着前所未有的普及。现代人似乎比以往的任何时候,都注意自身形象,彩妆的市场酝酿着巨大的商机。

 

 

但时至今日,彩妆在国内的角色还只是个小弟,销量远低于护肤品,但笔者一直认为,彩妆的市场有一天会超越护肤,可以远远甩他几条街。只是潜力还远远没有发挥出来,彩妆还需要大力度长时间的去培育,这其中最大的问题。除了这些无法改变的客观事实,还有很多不能够支撑彩妆快速发展的因素。这其中笔者认为首当其冲的是设计创新,设计不能与时俱进,不能创新并且引领顾客的消费,阻碍了市场的阔步发展,也使得很多的彩妆企业没有突破,一直在为生存而挣扎。

 

笔者有个理论,就是彩妆时装论,就是把彩妆比喻成为人面部的时装。因为彩妆作用在皮肤的表面,注重的是时尚、魅力、酷炫、新潮;而把护肤品比喻成为人的食粮,强调的是营养、舒服、安全、有效。要是这个理论成立的话,那么我们的彩妆销量赶上护肤品甚至超越护肤品则是完全必然的。俗话说:衣、食、住、行。衣是排在食物前面的,就足以说明衣服比食物重要,而彩妆将来也确实会比护肤重要。

 

有人可能反对这个观点,衣服怎么会比食物重要呢?既然我们智慧的祖先之所以这样说,肯定是有道理的。人在文明的社会,已经有了一定的物质基础,基本的需求如饮食等有了保障,那其它的层次的消费自然提高起来了。首先衣服是遮盖羞耻的,饭可以暂时忍耐,可以一天不吃饭,照样的上班、逛街。那么如果一天不穿衣服,也照样工作和外出,肯定是被当做精神有问题给关起来的,一天也生活不下去,文明时代,离开衣服寸步难行的。将来社会,彩妆一定成为生活的必需品,化妆也成为日常生活和社交的必不可少的程序,那么素面朝天出门,也会类似于没穿衣服一样的难以被人接受。其次衣服是美化修饰人的,基本的生理很容易比满足,而高级别的追求则没有止境,衣服比食物更吸引人去投资。所以我们看到一般的女孩子买衣服买包包要比吃饭更舍得花钱,道理在此。所以在物质生活发展到一定阶段,衣服的重要性就会超越食物,那么彩妆的销量也会超越护肤品。还有,即使用再多再好的护肤品也难以遏制容颜的衰老,也必须用彩妆来遮盖和修饰,而即使美得不能再美的女孩子也需要用彩妆来进行锦上添花。所以说,彩妆蕴含着巨大的潜力,值得我们去探索、去发掘。

 

彩妆对于人来说既然与时装有异曲同工之处,那么设计创新就在很大程度上决定彩妆的命运。表现在如下两个方面:

 

第一,外在的设计创新;这一点尤其关键,俗话讲“货卖一张皮”,就是卖包装,彩妆更是如此。彩妆的销售步骤是消费者先看到柜台形象,继而再到近处看到产品形象、看到产品外包装,之后再打开来进行时装,满意的话才形成购买。这对于时装来说就是款式。款式是否新潮,是否流行,永远是摆在第一位的,否则即便是再结实耐穿,质量再好也无济于事。即便是劳动服,价格品质一样的情况下,消费者也会选择好看的那一款。每年的世界各大时装节、发布会,新品云集,令人目不暇接,个别服装的前卫款式,甚至让人目瞪口呆,或者让人匪夷所思,或华贵高雅、或妖娆性感,或怀旧复古,或另类怪诞。林林总总,五花八门,造就了时装行业的神话,刺激着女人们的消费。相反彩妆的设计就欠缺的太多了,每年仅有几家大牌的彩妆能做几个妆容的流行发布,每年推出几个新品,推出为数不多的颜色和料体。国内市场的彩妆产品更是千篇一律,没有什么特色和文化,纯粹的一种拼凑,整个的设计创新似乎处出在萌芽阶段,表现当然好不到哪里去。所以好的包装自然需要精心的高水平的设计。曾有朋友不止数次的提过,向笔者寻求彩妆方面的产品研发与设计师,但这方面的人才奇缺,家家都在寻找,可谓千金难求。人才的缺失也是制约了设计水平不能快速的提高。

 

第二、文化与内涵的创新设计;这是品牌的灵魂,没有文化与内涵的产品,等于缺少灵魂,就向鲁迅笔下的阿Q一样,没有面部的表情,似乎只有一个头拖着一条辫子。时装的内涵很深,蕴含着丰富的元素与文化理念,表达着设计者理念,不是一般人能够品位和领会,这也就是普通大众很难欣赏流行时装的原因。反观彩妆,这一块的设计,大多数国内彩妆处于空白阶段。没有独立的文化和底蕴,只是机械的照搬国际大牌的产品,更无从谈创新了。这类的品牌即使销售额暂时取得很高的业绩,也是很脆弱的,因为没有自己独到之处,很容易被模仿和超越。相反,国内的有这样一家彩妆,以精于设计而闻名,不见媒体广告,却做得风生水起,销售额节节攀升,直逼一线国内的彩妆品牌。旗下十几个设计师,从颜色到外包装再到陈列,无不独树一帜,给彩妆界吹来了一股清新之风,一扫大多数彩妆的古板和僵化,令人刮目相看。可以预见,该品牌在未来几年,肯定超越国内所谓的一线,生命力不可遏制。在笔者看来,就是重于设计创新而已。

 

在彩妆未来市场,品牌之间的竞争一定是从产品的品质竞争,转移到以设计创新为主的文化竞争上来的,而表达文化的元素,只能靠设计。因为随着技术的发展,品牌与品牌之间的质量差距越来越小,那么在文化方面的较量则会被提上日程。故此要想在未来的市场竞争中获胜,非设计创新所不能及,所以说,在笔者看来,彩妆的灵魂就在于设计,只有重视设计,精于设计,不断推陈出新,才可以将来立于不败之地。

 

编辑:黄依芮
本文标签:彩妆 
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