网红急剧攀升为‘中国梦’的成功关键词

网红成为动摇中国消费版图的幕后势力

以美容行业为中心的各种韩国企业摸索中国营销战略，目前正流行邀请网红进行营销的风潮。网红作为引领中国时尚和美容行业潮流的领导者，有着和韩流明星差不多的人气和影响力，因此成长为动摇中国消费市场的主导势力。进行网红营销的淘宝在光棍节一天的交易量达到12万件，销售额达到36亿韩元，形成了巨大的影响了。

最近进军中国市场的企业一共经历了三个阶段的营销，成为热议的话题。第一阶段是直接在中国的博客和社交网站上发表宣传文章。最近经历的第二阶段的邀请网红到家里或者去店里直接进行产品介绍和介绍门店，第三阶段是通过网红进行直播，亲自销售商品。

最近在首尔汝矣岛中小企业中央会上，举办了网红活跃奖和共享运用方案的会议，由韩国时尚协会赞助的上海CHY市场营销战略有限公司（代表Choe Boyeong）主办了大中国营销促进方案恳谈会，共有SHINSEGAE INTERNATIONAL、BLACKYAK和ELAND等时装企业以及爱茉莉太平洋集团和lotte等83家企业、124人参加，尤其是现在已成为韩国时装和美容市场等中国流通新的驱动力的知名网红，以及韩国国内企业、市场营销公司和MD都来参加，展现了对中国的关心，在中国比起中国游客，网红营销对韩国大企业的产品来说更加重要，现场气氛火热。

上海CHY的崔代表表示“过去集中在大型购物中心的需求，现在正快速转向个人网络，虽然由于部署萨德问题中韩经济处于交冷状态，但是由于网红的活动不受政治的影响，韩国企业有多了一条进军中国市场的销路。”

在当天的恳谈会上，有4名网红参加会议并对现场进行了实时直播，直接销售化妆品，引发 关注，这天参加恳谈会的一名网红身价达到15万元人民币。

一般网红的粉丝数从数百万到上千万不等，粉丝一般集中在20~30岁，他们对时装和美容方面有着强大的市场营销影响力，2016年中国网络直播产业报告书指出，网红经济正在形成包括电子商务、广告和收费单品和服务等在内的产业网。市场规模达到10兆亿韩元，这是中国优衣库2015年的总销售额的3倍。

最近韩国美容产业也刮起网红营销的热潮。爱茉莉太平洋集团的‘吕’在3月末邀请10名网红在中国微博和微信上发布了318万条信息，这场营销让‘吕’在五一劳动节假期的销售额达到25亿韩元，与去年同期相比增长了670%，LG生活健康THEFACESHOP在4月份邀请了5名网红，各自在自己的微博上发布美容活动内容约200万条。

现在网红通过自己的直播平台提高购买率也被认为是一个非常好的营销手段。这是因为通过社交网站和微博等网络手段来营销，大多可以通过门户引擎搜索来进行销售。将传统的网上商城与社交网站连接，正在构建新的销售平台。这里处于中心位置的即是网红。个人可以通过微信成为微商，通过微信结账系统来结算，以此为基础销售商品。

企业还通过设立官方账号和连接来引导消费者购买商品，在这里加入网红的话，他们可以通过微信销售商品，并可以和消费者直接沟通，网红通过直播平台直接进行销售的APP也在不断涌现，一档直播邀请五六名网红，进行销售，一般一个小时限量销售1~2万个，基本上可以销售一空，现在网红已经发展成为通过直播平台进行直接销售了。

这天参加恳谈会的网红们为了吸引访韩的中国游客，10月7日进行了‘网红的首尔热门景点’为题的直播，10月8日进行了‘首尔2016演唱会直播’。网红经纪公司签署独家协议，帮助韩国企业进军中国市场的上海CHY计划11月19日在上海举办‘第二届网红营销派对’，帮助韩国企业进军中国市场。