中国访韩游客人数回升，免税店市场有望扩大

韩国近日有预测提出，随着访韩游客恢复和代购比重减少，虽然ARPU值（平均每用户贡献收入）有可能会持续下滑，但从中长期来看，免税店市场有望扩大。

教保证券研究员Yoo Minseon在3日公布的一份报告中称“如果访韩中国游客人数快速回升，那么与代购减少的影响相比，限购得到缓解的效果将会更大。“

韩国免税店受到国际各大品牌的高度关注，倩碧、莱珀妮等国际化妆品品牌均推出了新罗免税店专用产品，香奈儿在仁川第2航站楼开业时曾提出协商位置的要求。

2017年韩国市内免税店业者增加到13家，但乐天酒店、新罗酒店和新世界旗下三家免税店企业市场占有率达到64%。

免税店市场去年3月受萨德影响，主要靠代购和微商维持增长，2017年3月ARPU值为539美元，外国人免税ARPU值上升到801美元后，现在保持在690美元。

韩国免税店市场因相邻的地理位置、充满诱惑的价格、多样化的产品组合、正品认证等优势，被代购们评选为最有效率和最方便的购物场所。

Yoo Minseon研究员表示“化妆品的销售额占国内免税店总销售额的45%左右，是主要产品种类，未来随着中国奢侈化妆品需求增加，将会是免税店的增长动力。如果中国访韩游客人数呈现快速回升，限购得到缓解的可能性很高，游客的ARPU值将会上升。”

国内免税店正积极扩张海外市场，新罗酒店（Hotel Shilla）也积极拓展海外市场，2014年在新加坡樟宜机场设立第一家海外免税店，之后依次在澳门、泰国、日本、香港等5地设立免税店。2014年海外免税店销售额1083亿韩元，2017年急剧上涨到5725亿韩元。

2012年，乐天免税店在印度尼西亚雅加达设立第一家海外免税店，目前在日本、美国、泰国和越南等地拥有7家海外店铺，2017年海外店铺销售额预测达到1400亿韩元，8月份收购JR的澳洲和新西兰5家免税店。

Yoo Minseon研究员表示”随着国内市场饱和，以及对中国游客越来越依赖，国内免税店业者纷纷加速拓展海外市场，透过扩张海外业务，通过品牌知名度和规模经济节省成本。”