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洗衣液先行者蓝月亮 加码浓缩产品七色至尊

2018-8-27 15:30:52   来源:中国经营报  阅读数:

从2015年推出国内泵头装“浓缩+”洗衣液以来,蓝月亮在浓缩领域深耕,不断对产品更新升级。近日,在此前“浓缩+”至尊洗衣液的基础上,蓝月亮再度创新推出新品——七色至尊。据悉,七色至尊在技术上实现了突破,拥有七重科技,并分为七种不同的颜色和香型,在产品专业度与美感度上都进行了升级。


中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹曾表示,中国洗衣液的浓缩普及率与欧美发达国家差异较大。根据欧睿国际近期发布的洗涤行业报告中显示,在法国、英国、德国、美国等国家,洗衣液的浓缩化程度已经接近100%,而中国浓缩洗衣液的占比却只有4%。国内浓缩洗衣液市场的发展机会和空间巨大,这成为蓝月亮持续加码的重要原因。不过从行业背景来看,浓缩洗涤剂的市场化进程较为缓慢。


这表明,国内企业在推广浓缩洗衣液的过程中,仍然需要耗费更多的成本和精力,用于“消费者的教育和引导”。而本次七色至尊新品在科技含量、时尚度和香型上的创新加码,将在很大程度上助力浓缩洗衣产品的推广,也有利于蓝月亮展开差异化竞争。

更时尚的洗衣主张

经历了“皂—粉—液”的消费习惯转变之后,消费者对于衣物洗涤产品的需求升级趋势更加明显。事实上,在拥抱消费升级、引领洗衣产品革新的路上,蓝月亮的步伐一直迈得比较积极。2008年,中国洗涤剂市场还是传统洗衣粉和肥皂的天下,洗衣液占比还不到3%。蓝月亮率先在全国推广洗衣液。8年后,蓝月亮则率先推出国内领先的泵头计量式“浓缩+”洗衣液——机洗至尊。


蓝月亮集团总裁罗秋平曾经表示:“对消费者来说,浓缩洗涤剂更轻松、更方便、更节省;对零售商来说,能减少仓储面积,节省运输成本以及提高货架产出;对环境更友好,使用浓缩洗涤剂能有效减少包装物的使用和大幅减少废物产生,节水省电。浓缩一定会成为未来的发展趋势。”


目前,国内消费者的消费需求在日渐丰富和升级,越来越多的消费者愿意为更好的产品付出更高的消费成本,这也意味着会有更多特色的、高端的产品涌现,注重个性化、细分等卖点。对于本土企业而言,能否提供更有针对性的日化产品成为关键。显然,蓝月亮敏锐地捕捉了这一趋势,并开始了这方面的布局,新品不仅在科技含量上加码,在时尚度和香型等方面也有创新。


笔者留意到,七色至尊新品延续了此前蓝月亮至尊泵头装“浓缩+”洗衣液的外形,瓶身仍为透明材质,不过分为了七种不同颜色:宝石蓝、孔雀蓝、翡翠绿、琥珀黄、霞光橙、玫瑰红、水晶紫。不同的颜色对应的香型也不同,比如宝石蓝对应的香型是素雅兰香,该香味是较为雅致清幽的兰花香,而翡翠绿对应的香型是晨竹清露,是一款纯净清新的花香调。


面对消费主体日益年轻化,越来越多的日化企业都在寻求创新营销方式,加速品牌年轻化。蓝月亮也不例外,其早前还签下超模刘雯和演员彭于晏作为“至尊洗衣液”的代言人,试图变得更为时尚,以及更贴近年轻消费者。罗秋平谈及蓝月亮的“时尚”的主张,“蓝月亮选择代言人强调专业,从最早的郭晶晶、杨澜,再到中国跳水队,到现在的彭于晏和刘雯,我们从他们身上看到了十年如一日专注,这和蓝月亮专注洁净的追求是相同的。同时,蓝月亮也是有(年轻化)这方面需求的,我们希望更贴近年轻人。”


用高科技含量背书

近年来,日化领域一个很明显的趋势在于,越来越倾向于环保、节能、绿色的产品。以节能、绿色的浓缩型洗衣液为例,根据《中国洗涤用品工业“十三五”规划》提出的目标,到2020年,浓缩液体洗涤剂占液体洗涤剂总量的比重要达到20%。不仅如此,今年1月1日起施行的《环境保护税法实施条例》也在促使业内更加注重产业的浓缩化课题。


罗秋平曾表示,“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮史上难度最大、跨度最大、工作量最大的一个项目,但是我们也非常希望能做成,因为它确实利国利民,对消费升级意义非常深远。消费者使用更方便、更容易、更节省、更环保,无论哪方面的意义都非常深远。”


事实上,蓝月亮早在2015年就推出了节能的“浓缩+”洗衣液,而此次七色至尊的全新上市,标志着洗衣进入生物科技新时代。根据蓝月亮的介绍,此次升级后的新品拥有包括生物科技、抗沉积技术、纤维微整理技术和低泡、水感、“浓缩+”、专利泵头(专利号:ZL 2015 3 0328905.7)等七重科技。以生物科技为例,添加了多重生物技术,可以洗净肉眼看不见的牛奶、豆浆等隐形污渍,防止衣服发黄。再如,抗沉积技术,主要作用在于防止衣物发灰变旧。其中所含的双重防护因子,不仅提升衣物洗涤时的抗污性能, 阻隔污渍回沉,而且还能防止二次污染;而在低泡技术的作用下,衣服更易漂洗无残留,可以为家庭节约用水。


来自中国商业联合会2018年4月发布的数据显示,蓝月亮连续九年(2009年~2017年)在洗衣液市场综合占有率中排名前列。罗秋平认为,蓝月亮在市场中的优势,来源于品牌基因中的创新精神。“蓝月亮一直注重创新、创造以及产品质量。2011年起蓝月亮倡导专品专用,针对中国人的洗衣习惯,推出手洗专用洗衣液;随后陆续推出宝宝专用、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液;2015年,蓝月亮突破技术难关,推出国内领先的浓缩+洗衣液。”罗秋平说。


“研发创新”成为蓝月亮不断强调的关键词。根据罗秋平的介绍,“蓝月亮内部有两块研究系统,第一是产品研发部,我们有一群博士、专家,学历都很高,知识水平、专业功底在世界上都是一流的。他们从洗涤的原理、原料、配方、包装整个链条进行钻研,研究清楚怎么能做出更新的功能,更好的产品。”据了解,蓝月亮在研发至尊洗衣液时,为了找出更适合中国家庭使用的用量少、效果好的浓缩配方,蓝月亮集合了产品研发部门30多人的精英团队参与到配方研发,设计了1000多个配方,经过10000多次测试实验,就是为了找到适合的配方。


“另一个是洗涤研究院,主要研究更加高效的清洗方法。蓝月亮将生活中的污渍总结为三种,油、色、隐形污渍。我们发明出了很多科技方法,但和消费者的常识往往是相反的。遇到油怎么办?泡久一点吗?错,干衣预涂法,在衣服干的时候用原液预涂,放置五分钟再机洗,非常简单。身上有色渍?就用色渍浸泡法来泡。我们调查发现,很多消费者,其实是不会洗衣服的。消费者一般都是凭借经验来摸索,但洗衣服是一门科学。正确的洗涤方法和科学的洗涤产品,让生活变得更简单更轻松。”罗秋平说。


编辑:Cherry
本文标签:洗衣液 蓝月亮 
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