爱茉莉，过去在泰国失败经验正铸就今天的辉煌

“爱茉莉太平洋过去12年在泰国经历的失败经验正铸就今天的成功。”

爱茉莉太平洋针对泰国高端化妆品市场，开展多元化业务，正取得可视性成果，最终成效备受关注，最近开始关注千禧一代开展相关业务。

随着以曼谷为中心的城市化速度加快，今年泰国化妆品市场规模预计达到6.5万亿韩元，其中高端市场规模据悉达到1.2万亿韩元。

12日，爱茉莉太平洋泰国法人代表Choe Ung参加‘2018同一个亚洲论坛’（One-Asia Forum 2018）并通过主题发言分享了12年来开辟泰国市场的经历。

2006年，爱茉莉太平洋与当地中介合作投资进入泰国市场，六年后的2012年成立独立当地法人。

崔代表表示“经过今年的合作投资遇到的问题是如何把包括兰芝在内的主要品牌形象和标志准确的传达给泰国消费者，为此爱茉莉致力于构建可持续发展的本土业务基础。

首先，爱茉莉集中主要资源和力量开辟以曼谷为首的大城市。

并且明确区分了销售渠道，例如高端和奢侈品牌走百货店渠道，注重空间体验的品牌主要通过门店销售。

据崔代表介绍，2018年6月，为了吸引上流阶层、新兴中产阶层和富有阶层，旗下高端品牌雪花秀、兰芝、梦妆等品牌分别在百货店开设了19个、35个和4个专柜。

雪花秀在泰国市场价格定位在10~30万韩元，兰芝定位在2.5~7万韩元，主要选择百货店渠道销售。

梦妆价格定位在1.5~6万韩元，在百货店设了4个专柜，同时还入驻线上网络商城以及与丝芙兰类似的多品牌集合店。

2013年梦妆入驻Boots和去城市，进入泰国市场。

崔代表介绍说“梦妆在进入市场过程中曾经历过失败。

”

梦妆在当地知名度不高的情况下选择了让顾客自助购物式的药店渠道销售。

梦妆改变战略后，2015年停止药店渠道业务，2016年重新制定了高端品牌路线，入驻百货店渠道，市场定价为1.5~6万韩元，并邀请知名艺人担任代言人，不断提高品牌知名度。

如今梦妆成为泰国最具有消费倾向的千禧一代的欢迎。

崔代表表示“今年为继续扩大与泰国千禧一代的接触，将入驻丝芙兰和EVEANDBOY等多品牌集合店渠道，多年失败的品牌推广经历和努力正铸就今天的辉煌。”