限量款化妆品成趋势 SK-II等国际大牌都怎么做的

近年来，越来越多的国际一线化妆品品牌推出限量款产品，它们不仅能制造话题和关注度，产生不错的销量，还连带提升了品牌形象。

最为经典的案例莫过于去年掀起购买热潮的YSL（圣罗兰）“圣诞限量款”唇膏。据了解，该款产品不仅在中国社交媒体上成为热点，吸引不少粉丝为之疯狂，同时，也很大程度上带动了圣罗兰其他系列的产品在中国区的销售。

诸如此类的品牌限量款营销案例层出不穷，但仔细分析总结便可发现，品牌推出限量款产品的方式可以分好几种，下面，我们就来盘点一下。

一、借助明星影响力

明星作为流量自带体，自然备受品牌青睐，所以围绕明星所打造的限量款产品也受粉丝追捧。

1.美宝莲：吴亦凡设计新款气垫BB

去年年初，吴亦凡担任美宝莲首席设计师，在他的设计中，摩登大楼、麦克风、篮球和红唇成为主角，分别代表了时尚、音乐、动感和彩妆。作为国民偶像，吴亦凡的影响力也有目共睹，一场直播下来，新款气垫BB就售出了1.1万多盒的好成绩。

2.玉兰油：宋茜刻字版淡斑小白瓶

作为宝洁旗下的核心护肤品牌，在全球面部护肤品市场拥有8%的份额、年销售额曾超过25亿美元的玉兰油，近几年的日子似乎并不好过。据欧瑞咨询数据显示，从2010年开始，玉兰油的销售额就开始逐年下滑。

为提升业绩，玉兰油也付出不少的努力，去年双11之前，玉兰油宣布“宋茜”为其大中华区全新品牌代言人，并借势推出双11 “预售”互动，推出限量版宋茜刻字版淡斑小白瓶，吸引了不少粉丝购买。

3.SK-II：改写命运宣言限量版神仙水

10月19日，SK-II正式宣布创作歌手窦靖童成为SK-II护肤精华露的全新形象代言人，还专门上市了SK-II改写命运宣言限量版神仙水，瓶身颜色绚丽，并有英文涂鸦。

在宣传中，SK-II也对这一独具匠心的设计进行了阐释：将缤纷色彩的命运宣言涂鸦巧妙附于瓶身——“决定”、“改变”、“命运”。三大主题个性宣言汇聚，重新定义关于人生的态度，从内而外绽放真我精神与信仰，这款限定款一经发售，引得不少人争相预定。

二、借助动漫或游戏IP形象

近年来，动漫IP形象成为多个化妆品牌外包装设计的核心元素，借助深入人心的动漫形象，无疑更能使品牌外包装脱颖而出。

1.谜尚：贝蒂小姐、神奇女侠等动漫IP限量版产品及与Line跨界合作的限量款产品

一向喜欢和动漫形象合作的韩国品牌谜尚，曾联合贝蒂小姐、神奇女侠等动漫IP推出限量版产品，并大获成功。当然，谜尚的跨界行为并不仅限于动漫，据了解，去年又与有韩国微信之称的Line跨界合作，推出了限量款新品总计67个单品，在中国上市后，也因其可爱的形象收获众多粉丝。

2.植村秀（Shu Uemura）：“马里奥彩妆”系

距离圣诞节还有两个月时间，就有不少品牌展示出了圣诞定制款，今年植村秀相较其他品牌的圣诞款而言，更有童趣。植村秀联合Nintendo推出了超级童趣的“马里奥彩妆”系，使深入人心的马里奥形象融入到礼盒中，毫无疑问会吸引一大批马里奥迷妹们。

三、借助节日造势

对于国际一线美妆品牌而言，圣诞节一定是最不容错过的造势节日，不少大牌都会在9月份开始，陆陆续续推出当年的圣诞限量款纪念产品。今年，又有哪些值得期待的产品推出呢？

1.CPB

CPB今年的圣诞限量款延续秋冬系列的中国风，以17世纪chinoiserie作为主题，在古典的中国风融合时尚，犹如以雀鸟、花卉及蔓藤作装饰的古董屏风，看起来柔雅又不失张扬，妥妥的古典风。

2.Bobbi Brown

今年的Bobbi Brown圣诞礼盒主题色是红色，以红宝石的背景来衬托整个系列，显得格外高端奢华热情如火，灵感来源是鱼子酱与红宝石独有的奢侈光泽感，还融合了饱含俄罗斯风情的明艳红色。

3.雅诗兰黛

雅诗兰黛2017圣诞套装早就开始售卖了，话说这款套装是和著名珠宝设计师Monica Rich Kosann合作推出的，除了粉饼、还有造型别致的香氛膏项链、香氛膏装饰等。而包装也十分引人注目，除了作为化妆品使用以外，或许它的收藏价值更高吧。

4.纪梵希

纪梵希这几年的圣诞系列都是星星元素，今年也不例外。

今年纪梵希以冬季夜空中的璀璨繁星为灵感，包含了三色眼影盘、四格粉色散粉，以及口红和睫毛膏。色眼影盘有蓝色、古铜色、金色三种配色，都带着细腻的珠光，特别适合年末的各种聚会场合。眼影镶嵌在黑色盒子中，就像夜空中的星星一样散发着光芒。

当然，打造限定款的方式不仅仅是这几种，随着限定款美妆的走红，众多品牌方也煞费苦心，但很多买家宣传的所谓限量款，无非是在外包装标上限量字样，或在产品中附赠一些廉价的小礼物。这种形式上的“限量款”，对于消费者而言如同鸡肋。

不少品牌的某些产品打着限量的幌子，实际上却并不限量，这种情况时有发生，比如在韩国市场上红极一时的爱丽小屋各种限量款，就常因在市面上随处可见而被诟病。

其实，限量款不是噱头，而是品牌为了回馈消费者而打造的特殊产物，同时，用限量的带有一定话题性的产品引起市场和消费者关注，也是品牌最大的期望。但是，品牌推出限量款产品一定要保证其具备与一般产品的差异性，并符合市场需求，否则，限定款产品的意义和价值就不是很大了。