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NARS进京 售价高三成胜算几何

2017-9-20 14:18:10   来源:北京商报  阅读数:

作者:王晓然 徐天悦

 

继9月初上海首店开业,9月15日,美国高端彩妆品牌在北京SKP的专柜正式营业。北京商报记者发现,中国专柜的多款产品与国外市场存在大幅价差,多数产品价格高了三成左右。在竞争颇为激烈的国内高端彩妆市场上,LVMH旗下的MAKE UP FOR EVER、雅诗兰黛旗下的Bobbi Brown等品牌早已进入中国占领一定市场,晚入局的NARS又能否分羹彩妆市场?

 

 

国内外差价大

 

在北京SKP一层,北京商报记者看到Tom Ford、M.A.C、Bobbi Brown、MAKE UP FOR EVER等十几家专业彩妆品牌,还有香奈儿、迪奥等品牌的彩妆专柜,NARS置身其中并不显眼。

 

北京商报记者在刚开始营业的NARS北京专柜看到,店内风格依旧是黑白简约风,比较热门的腮红、口红、眼影等几类彩妆产品井然在列,不时有顾客前来挑选试用。不过,NARS在国内外专柜的差价也十分明显。以几款热门产品为例,NARS当家的Orgasm、Deep Throat腮红在中国专柜统一售价300元,在美国官网标价30美元,约合人民币197元,差价103元;NARS敢耀唇膏在中国专柜售价320元,在美国官网标价34美元,折合成人民币223元,相当于中国专柜价的7折。

 

在海外市场,NARS品牌以“性”为话题点,虽然久久未正式进入中国市场,但是对于国内达人消费者而言,几乎已熟知这一品牌,因此品牌产品在代购渠道也十分普及。北京商报记者尝试在淘宝平台搜索“NARS 代购”关键词,显示商品达上万件。NARS对于大部分中国消费者来说,确实不算陌生。

 

早前,NARS曾一度抵制中国针对进口美容美妆产品进行动物测试的法律规定,尽管诸多一线彩妆品牌已抢先“瓜分”中国市场,NARS却直到近期才正式进入中国市场。

 

迟来中国“福地”

 

中国市场巨大红利产生的诱惑,多数国际品牌都难以抗拒。近年来,以“SHISEIDO”、“IPSA”等高端品牌为主打的资生堂已在中国赚得盆满钵满。 资生堂财报显示,在2017财年二季度,资生堂共获得销售额4721亿日元,较上年同期增长了15%;营业利润为347亿日元,较上年同期增长了73.9%。财报显示,主要面向中国顾客的跨国市场营销在日本、中国、旅游零售业务,拉动了资生堂的业绩增长。中国业务对于资生堂的贡献明显。在2017财年二季度,资生堂中国业务的营业利润较上年同期增长了125.7%,占总营业利润的14.4%,资生堂也为此上调了2017财年的各项业绩指标预期。

 

由此看来,高端彩妆市场的竞争并不轻松。竞品已在渠道中占据主流城市内的核心商圈与商场购物中心的优质位置,同时不少品牌在电商渠道上也抢先布局,覆盖更广泛的城市和消费群。

 

彩妆市场激战

 

据国家统计局发布的最新零售数据显示,2017年8月,我国化妆品零售总额为200亿元,较7月增加16亿元,较去年同期增长14.7%,远高于整体社会消费品零售增长水平。

 

奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英认为,中国消费者对彩妆的需求正开始旺盛起来,除了一些专业彩妆品牌陆续进驻中国,不少原有的护肤品牌也都在拓展彩妆产品线,积极培养用户占据市场。在CIC灼识咨询执行董事朱悦看来,彩妆界素来难以出现一家独大的格局,女性消费者通常会按不同产品选择购买不同品牌,品牌并不会过分担忧发展空间。“囤货”、“种草拔草”等热词早已在各类美妆社交圈广为传播。

 

北京商业经济学会秘书长赖阳指出,中国市场的彩妆品牌竞争激烈,由于NARS刚进入中国内地市场,消费者对于品牌的认可和熟悉需要一定的过程,具体能不能做出自己的独特性,在众多彩妆品牌中立足,还要看它的营销策略和运营水准,有待市场检验。

 

编辑:黄依芮
本文标签:NARS 
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