直播推荐化妆品强力吸粉网红美妆测评师月入过万元

提起“网红”，相信很多人不会陌生，这些活跃在社交媒体上的男女青年，大多年轻时尚，有着极强的自我表现欲。而由“网红”带动的“网红经济”，则是依托这些红人的品位和眼光向庞大的粉丝群进行定向营销，推荐一些自己亲测的产品，从而将粉丝转化为购买力。

2016年是网红经济爆发的元年，太原就有这样一位叫章小鱼的“网红达人”，靠着自己对化妆品的喜爱进行测评，居然吸引了10万多的粉丝，赚取了人生第一桶金。

相较颜值，网红更需要一技之长

在大众的脑海中，颜值往往是一线“网红”能够红起来的第一要素。不过在章小鱼看来，除了颜值，要想在社交媒体上获得自己的一席之地，仅靠颜值是远远不够的。“现在颜值高的人不管是天然的还是人工的，实在太多了，而直播平台上往往是你一个人的舞台，你需要有足够的自娱自乐精神，才能连续自说自话一个多小时以上，或者有一技之长，比如直播唱歌、跳舞、讲段子等等，要不然这种快餐式的娱乐方式，根本没法吸引粉丝停留下来。”

从进入直播平台的第一天开始，天生一副好嗓子的章小鱼为了吸引更多的粉丝，也和大多数网红一样，用点歌的形式来吸引粉丝，可是效果不大。后来在某一次的直播里，章小鱼唱完一首歌曲之后，一位粉丝留言，询问自己涂的是不是某品牌限量版口红，因为她也想买，但是不知道会不会像别人说的那样干燥，于是章小鱼就开始跟她聊了一下这款口红的使用心得。没想到这个话题一下子引爆了潜水的粉丝，在线点击率比刚才卖力演唱都要高出许多。

再加上自己平时就喜欢买一些美妆博主推荐或者时下流行的化妆品，章小鱼那次的直播，毫不费力地就“自嗨”了近3个小时且大量吸粉，又因为是自己擅长的话题，也没有觉得特别累。“当时我就决定，以后基本不唱歌了，就做美妆测评。”章小鱼说。

测评粉底，一天收获打赏过千元

既然是做真实的美妆测评，那么就需要有真实的产品体验，能够在第一时间买到最新款的化妆品是摆在章小鱼面前的第一难题。“女孩子都知道，很多限量的化妆品在国内上货都比较晚，而在国外购买的时间长，价格也高。一开始为了买到这些限量产品，真是动用了全部的资源。”章小鱼说，找代购、找国外的同学、找朋友的朋友，总之，费尽一切心思，保证自己在网络直播平台上第一时间发布真实的美妆测评。

最记忆犹新的一次测评是章小鱼精心准备了近两周的“六款畅销粉底亲测”的专题直播，为了保证那次的直播效果，她还特意提前准备了不少的营销“方案”。先是在每次直播结束之前做预告，再就是进行粉丝的黏性互动，即在当天选出6位不同肤质的活跃粉丝，把这几款畅销粉底液送给他们。果然，那次开播10分钟后，章小鱼的粉丝就直线上升，而她就在两个小时内，将粉底在自己脸上一遍一遍上妆，再一次一次卸掉，更换下一种。“我还需要讲解牌子、质地、上妆感受等等，那次真的挺考验我的。”章小鱼说，面对如此坦诚的美妆测评师，不少围观粉丝都纷纷打赏，“那一次直播算下来的收入就超过一千块了，其实是我意料之中的。”

现在，章小鱼凭借着自己的美妆亲测，已经有了10多万的固定粉丝群，靠着粉丝打赏礼物和一些小众产品的广告推广，一个月的稳定收入也会过万。不过因为是做美妆，对于化妆品的投入本身就很大。

据不完全统计，现在的网红主要集中在电商领域，由于看好这一行业，义乌市还举办过中国电商网络模特大赛来推进电商网红的发展。而在章小鱼的世界里，自己暂时不会离开熟悉的化妆品行业，会在美妆这个平台上继续扎根。“因为自己也会买很多产品，所以身边不少朋友和粉丝都拜托我一起来代购这些化妆品，我就从中赚取一点差价，做美妆测评师时间比较自由，而且能结交一些志同道合的朋友，正在筹划开自己的网店，也在筹备做一个美妆亲测的公众号，希望把测评变成图文保留下来，作为自己今后的事业。”章小鱼说。

本报记者　高巍