评论：韩国化妆品企业受萨德影响严重 后续如何应对？

作者: 朱茜

受韩国国内经济持续低迷和萨德带来的中国旅客在韩国境内消费下滑两大不利因素的影响，2017年一季度韩国两大化妆品集团业绩增速均大幅放缓。

根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》数据显示，2017年一季度LG生活健康整体销售额16010亿韩元（约合人民币97.6亿元）、营业利润2600亿韩元（约合人民币15.8亿元），分别较上年同期增长5.4%、11.3%，但相比上年同期16.7%的销售额增长和31%的利润增长，LG生活健康第一季度的两项关键指标增速都放缓了不少。

具体到化妆品品部门，2017年一季度销售额为8540亿韩元、营业利润1770亿韩元，分别较上年同期增长7.2%、12.4%，相较于2016年同期25.9%的销售额增长、39.5%的营业利润增长，更显得“惨不忍睹”。

爱茉莉太平洋情况更加不乐观，2017年一季度销售额为1.8554万亿韩元，较上年同期增加6%，同时营业利润减少9.7%，而2016年一季度销售额增长了21.8%、营业利润增长了30.7%。其实从2016年四季度开始就受到了萨德的影响，使得全年的增速低于上半年。

图表1：2016年&2017年Q1爱茉莉太平洋、LG生物健康集团经营增速对比（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

具体到单品牌来看，不管是高端的WHOO（后）、Su:m37°（呼吸）、Sulwhasoo（雪花秀），还是低端的innisfree（悦诗风吟）、Laneige（兰芝）、ETUDE（爱丽小屋），增长速度均呈现明显放缓的情况。唯一幸免的是HERA（赫拉），基本保持了与上年相当的增长，这是由于赫拉刚在2016年引入中国市场。

图表2：2016年Q1&2017年Q1两大化妆集团主要品牌增速对比（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

应对策略一：加大中国本土化

然而，作为最具潜力的化妆品市场，中国市场是韩国企业怎么也不愿意放弃的“肥肉”，尽管受萨德重创，中国市场仍然是韩国化妆品海外市场的增长动力所在，也是开拓力度最大的海外市场。

以爱茉莉太平洋为例，为了减轻萨德的负面影响，第一个策略便是“本土化”，从研发到生产到物流再到销售，均最大化的实施本土化策略，在爱茉莉太平洋中国近10000名员工中，中国本地员工的人数占比高达99.41%，通过迅速响应本地需求实现发展。

应对策略二：整合渠道

爱茉莉的第二个手段是整合渠道，一方面巩固百货渠道，截至目前，爱茉莉太平洋在中国的350个城市拥有4000个零售网点，形成了以百货为主的七大渠道并行的多元化布局，并且还计划在2017年新开设200多个网点。

另一方面，爱茉莉加大了电商力度，目前电商是唯一一个八大品牌悉数进驻的渠道，2016年线上渠道的销售贡献占到该集团中国业务的20%左右，未来在线上将更加注重全覆盖，从品牌官网，到天猫美妆、京东、聚美优品、唯品会等第三方平台，再到微信营销等新形营销渠道，形成全方面覆盖。

图表3：爱茉莉太平洋在华渠道拓展

资料来源：前瞻产业研究院整理

应对策略三：拓展其他海外市场

把鸡蛋放在一个篮子向来不是聪明之举，爱茉莉也深谙这一点，从爱茉莉制定的2017年计划来看，“Back To Basics”意味着积极地应对变化的经营环境，继续挑战实现远大企业的目标。2017年爱茉莉太平洋将以“全球扩散”、“提高digital力量”、“零售高度化”、“加强品牌独特性”、“创新高端经营”、“品质创新和持续高度成长”等为中心，树立战略，加快步伐完成经营目标和长远规划。

此外，集团还将重点整修和扩张它的化妆品多品牌集合店Aritaum，目前在北美市场一共有75家Aritaum（其中65家在美国，10家在加拿大），已有接近一半的Aritaum完成了店铺整修和升级，另一家刚在唐人街开业。在未来的三年内，爱茉莉将在美国市场把Aritaum的数量增加至100家。