为什么这么多品牌都有一款芦荟胶？

文/五月

芦荟胶，大玩家也要在这款单品上刷一刷存在感。

如果你经常逛化妆品店，你会发现，几乎每家店都有或多或少的绿色元素，而你看到的这些绿色元素，很有可能就是芦荟胶。

在现有的芦荟胶中，除了完美、昭贵等老牌芦荟胶，也有诸如韩束、植美村、春纪、法兰琳卡等国产终端化妆品品牌，还有近两年风靡国内的“Nature Republic”以及它的各类山寨品，甚至屈臣氏、娇兰佳人等化妆品连锁也推出了各自的芦荟胶。

那么，这些大品牌在扩充产品品类的时候，为什么都不愿意放过芦荟胶这个单品？

1

市场潜力大。

自2014年6月底实行国产非特殊用途化妆品网上备案制以来，芦荟胶的备案量以日均新增两个的速度逐年攀升，已达一千三百余条。

打开国家食品药品监督管理总局的官网，进入国产非特殊用途化妆品备案页面，在搜索框中输入“芦荟胶”和“芦荟凝胶”，分别有 1119条和260条数据（截至到7月28日）。这其中，九成为不知名的品牌。

有调查机构曾对北京二十家大商场和小商品批发市场的芦荟化妆品进行过调查，对比发现，市场上进口芦荟化妆品约占8%，属高价位；国产的高质量芦荟化妆品约占13%，属中高档价位；低档劣质产品约占79%，价位非常低。

五月（微信号：青眼）对比市面上较常见的芦荟胶，如荟宝、瑷露德玛、完美、昭贵、林清轩、植美村、韩束、及一些小品牌的芦荟胶零售价后发现，国内市面上的芦荟胶价格多在15~40元之间。其中，大品牌芦荟胶相较一些不知名品牌，其售价贵2~4倍左右。

就在去年底，媒体报道了一则网售假“完美芦荟胶”的消息，称其一年半卖了620多万元。这一假货事件，一方面反映了我国当前芦荟胶市场的混乱现状，另一方面也反映出我国芦荟胶市场巨大的市场容量。

因此，对于一些在国内已经有了一定品牌知名度的大品牌来说，自然是不愿意放过芦荟胶这一开发起来毫无难度又能创收的单品的。

2

原料易得，工艺简单。

日前，国际芦荟科学协会（IASC）发布了一篇关于芦荟提取物市场全球产业分析及机会评估的报告。报告分析认为，芦荟提取物的需求在2016年将继续呈上升趋势，全球销量在2016年底将超过60720.4吨。其中，化妆品用途的芦荟提取物，将占到45%，年销量共计27458.5吨，比2015年增长6%。

芦荟成活率高，易养殖，产量大。我国除西藏外其他省份均有芦荟种植，海南、云南、福建、广东等为芦荟种植集中地。据不完全统计，全国芦荟种植面积约为1.2万亩左右。据专家推测，我国芦荟的种植如若完全开发其种植面积可高达6万亩。

此外，一位资深的化妆品工程师对五月（微信号：青眼）这样说到：“只要你有化妆品生产许可证，就可生产芦荟胶了”。没有复杂的工艺，一般用卡波姆树脂做增稠剂，中和后加入芦荟凝胶或者芦荟提取物搅拌均匀，芦荟胶就成型了。

业内人士指出，化妆品范畴的芦荟胶，是指添加了芦荟原液或者芦荟提取物的护肤啫哩类产品。市场上的芦荟胶生产工艺跟一般的护肤啫哩一样，唯一不同的是里面添加了芦荟原液或芦荟提取物。

原料获取和制作工艺几乎无门槛可言，大品牌要生产一款属于自己的芦荟胶毫无阻力。

3

消费者认知度高。

有调查指出，随着可支配收入迅速增长，中国中产阶级的护肤选择正在稳步转向天然和有机产品。芦荟作为天然有机的代名词，正成为在化妆品领域应用最广泛的的植物原料。

在当前的中国，芦荟胶前期的市场教育已较为成熟，企业无需再对这一产品的功效大费口舌。例如，提到芦荟胶，消费者就会联想到镇静、祛痘、保湿、补水等美容护肤功效，它具有最为广泛、明确的功能联想。

然而近年来由于市面上对芦荟胶缺乏一个检验标准，导致靠概念营销的低档劣质产品和假冒伪劣产品层出不穷。消费者在购买芦荟胶时，面对眼花缭乱的芦荟胶品牌，更倾向于选择“听过”的品牌。

一位业内人士对五月（微信号：青眼）坦言，“中国现在的芦荟胶市场太乱了，芦荟胶市场做不起来，一些小品牌的芦荟胶的量并不大”。

相较于备案中占九成的叫不上名字的芦荟胶产品，大品牌在芦荟胶的市场竞争中更有优势。不过，正是因为芦荟胶进入门槛低，消费者购买压力小，试错成本也低，不仅要警惕劣币驱逐良币，也要防止消费者对它油然而生的信任感被过度透支。