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化妆品代理商张明涛的商超经

2013/6/18 21:39:58   来源:www.hzpzs.net  阅读数:

  珠海佰丽化妆品有限公司总经理张明涛2008年入行,此前,他称自己对化妆品一无所知,是个除了用洗发水,连冲凉都是用香皂的人,当时他并不被品牌商看好,却成功拿下珀莱雅珠海地区的代理权。创业第一年就实现了150%超额业绩。

  

  如今他却将自己所代理的化妆品品牌稳稳扎根珠海的各大商超,如华润万家、茂业百货、百货广场以及中山益华百货等KA卖场。

  

  2008年前对化妆品来说还是门外汉的张明涛,起初不被品牌商看好。却成功拿下珀莱雅珠海地区的代理权。究竟用了什么样的招术,以他自己的话就是连哄带骗。

  

  事实证明,2008年开始他就证明了自己的实力。当年他就获得珀莱雅的销售最佳潜力奖。以超额150%的量完成任务。如今,他所代理的品牌已成功进驻华润万家、茂业百货、益华百货等当地最好的商超。他告诉记者,在超市区一个珀莱雅壁柜,一个月不做活动可以卖六万多,如做活动的话肯定要超过十三万。

  

  为何能开拓出如此多优质商超,张明涛介绍说,要多站在对方的角度考虑这是关键。商超要的是品牌和销量,只要保证其中一个。如果是不三线品牌,每个月能卖到二三十万,商超也比较欢迎。

  

  说到珠海当地商超的状况,张明涛说商超在珠海市区比较强势,除了美颜坊及拱北莲花路,珠海市区的其他地方是看不到化妆品店。基本上都是超市和大型商场的天下。

  

  但珠海的另外两个区斗门和金湾,张明涛认为专营店比商超强,斗门的专营店优势更大。张明涛表示,消费者去商超的消费习惯和其庞大客流量,是商超成为主流渠道的理由。但商超模式固化,在操作上不具有灵活性。且商场的扣点已经占用费用的一半,再做活动降低利润只能亏钱,而专营店的模式多种变化,并可以通过学习商超而不断提升。

  

  至于现在自己新开拓专营店,张明涛谦虚地说做得不好,跟那些大佬们相比很差。但通过过去五年深耕商超所展现的成熟,足以证明他的能力。

  www.hzpzs.net   责任编辑:小孙

  

编辑:小孙:河南
本文标签:化妆品代理商 珀莱雅 
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