逆境突围：电子商务拯救本土化妆品牌

  　随着外国化妆品牌的大肆入侵，中国化妆品市场几乎被外国化妆品牌分割殆尽。仅有少数本土化妆品牌，比如相宜本草等，能够与它们分庭抗礼。不过，我国电子商务日益发展，电子商务的优势日渐凸显出来。在电子商务平台上，本土品牌与外国品牌的竞争结果尚未知晓。不过业内人士表示，电子商务或称为挽救中国本土化妆品牌的救命稻草。

　　笔者归纳其原因主要有以下几点。

　　其一电子商务市场的运作有其特殊性。外国化妆品即使占据广阔的线下市场，但是一旦进入电子商务领域，总显得捉襟见肘。宝洁、欧莱雅先后进入电子商务平台，后者更是在近期入住了天猫、乐峰、聚美优品等多家电商平台。然而，它们的销售业绩只能用惨淡来形容。

　　反观本土化妆品牌，卡姿兰和PBA化妆品旗下的彩妆品牌yangsang入围天猫和淘宝香水、化妆品类目销售第五名、第六名。业内人士分析说，电子商务和线下的营销存在很多不同，这就使得本土化妆品牌能够开辟敌后抗日根据地，能够开创属于自己的新天地。

　　其二电子商务的反馈较快，本土品牌容易快速了解消费者的需求，并作出快速反应。新媒体的兴起，为客户满意度和客户意见的及时反馈提供了便捷的通道。国内很多网站都建立了虚拟社区，鼓励消费者晒单。在这些晒单的过程中，消费者很容易带上自己的主观意见。商家便可通过这些途径，及时了解消费者的需求，制定出新的营销策略。同时，微博等社交途径的开展，也为本土化妆品牌的营销提供了便捷的途径。通过这些新媒体营销途径，本土化妆品牌更容易占领市场。因为在这些领域的营销中，外国企业的手法目前还不成熟，本土化妆品牌占据着优势地位。

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