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日化零售业品牌对照之娇兰佳人VS屈臣氏

2010-12-31 8:31:53 来源：新浪商业地产阅读数：

　 2009年7月份，屈臣氏第450家门店在上海开业，同时屈臣氏宣布了其“百城千店”计划：截止2011年，屈臣氏全国店铺数量将达到1000家，包含百个城市。时隔一年时间，中国内地品牌娇兰佳人宣布其“十年万店”的宏伟蓝图，作为一家温州民营的日化企业，这样的宣言无疑是对中国日化“老大”屈臣氏的宣战。

　　娇兰佳人自2005年创建至今在品牌建设和经营管理上取得了显著成绩，也是在本土日化零售业中看作唯一可以和屈臣氏抗衡的品牌。在娇兰佳人的五周年庆典上，娇兰佳人董事长蔡汝青指出，娇兰佳人的目标是“10年后开至10000家店”，称2010年的开店速度基本超过每3天一家，2011年希望达到每2天一家，最终实现1天一家的目标，争取在2020年拥有1万家店。为了实现这一目标，娇兰佳人已投资2.5个亿，近年内将追加投资约2.5亿元。自2005年娇兰佳人开出第一家店起，至今已经开设了超过300家店铺，遍布在北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、武汉等65个城市，员工总数超过4000名，平均每天有超过10万消费者光顾，会员有200多万。

　　具备港资上市背景的屈臣氏，在化妆品零售业是个不可不谈的狠主角，屈臣氏的每一次举措都是业界关注的重点。自2009年提出“百城千店”计划后，屈臣氏以“一天一店”的速度快速扩张，目前中国逾100个城市拥有超过700家店。对于屈臣氏如今的扩张现状，其相关负责人表示进展良好，对百城的布局基本告一段落，下一阶段是对“千店”的拓展，屈臣氏相关负责人对“千店”的计划充满信心。

　　娇兰佳人品牌信息及选址标准

　　业态：专业店：日化；

　　主要网点：娇兰佳人目前已在广东、北京、重庆等全国各地开设连锁店三百余家。

　　店铺总数：300多家

　　首选物业：商业综合体，购物中心，商业街

　　物业使用：租赁

　　需求面积：60—100平米；

　　合同期限：5-10年选址标准：城市商圈选择及要求：一级商圈、大型商场、主要交通枢纽

　　商圈内位置的要求：距离主要聚客点一分钟步行距离以内

　　楼板承重：

　　给排水/排油/排污/烟道：

　　供配电负荷：最少45kw(不含空调)

　　硬件设施要求：消防设施齐备

　　物业形状要求：门面8米宽度的长方形

　　层高： 3.3m

　　柱距：6-8m

　　屈臣氏品牌信息及选址标准

　　业态：专业店：日化；

　　主要网点：全国

　　店铺总数：700多家

　　开店方式：直营

　　首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业，专业市场

　　物业使用：租赁，合作需求面积：300-500平米；

　　选址标准：

　　1、临交通主动线，可视性佳(50米以外易见)，无进店障碍；

　　2、繁华的区域型、社区型的商业街市上；

　　3、流动人口量4000人次天---8000人次/天；

　　4、面积200平方米以上，地上一层布局方正为佳，净高不低于3.2米。

　　此一万店非彼一千店

　　从娇兰佳人和屈臣氏的品牌信息和选址标准里可以明显看到，娇兰佳人的经营范畴主要以华南地区和北京地区为主，在娇兰佳人的娘家广州，门店数更是过百，将屈臣氏远远抛在身后，在全国的城市分布上存在地域性。而屈臣氏在全国的分布较广泛，在中国的一二线城市都可以找到屈臣氏的身影。在经营模式上，屈臣氏清一色的直营门店，拥有先进管理经验和产品渠道的双保险，让屈臣氏在拓展门店时走的更稳。相比之下，娇兰佳人的万店计划，可否能实现直营管理，还待深入解读。早在2008年，娇兰佳人就取消了其加盟策略，改为直营体系。之前的加盟店让娇兰佳人的管理出现混乱。在允许加盟之时，网上也有大量留言“娇兰佳人有出售假冒产品”。万店计划该以什么方式来实现是摆在蔡汝青面前的重大问题。

　　从两者的选址标准中，选址面积有着明显差异。娇兰佳人以60—100平米为主，而屈臣氏以300-500平米为主，在经营成本和区域影响力方面是不能等同的。屈臣氏将门店开设在购物中心以及一些底商中，而娇兰佳人将门店开在街边。门店选址及运营成本方面娇兰佳人更具灵活性，门店的影响力上屈臣氏抢得先机。以常年8.5折的优惠价经营的娇兰佳人在价格战上占据上风，而在产品多样性上屈臣氏更胜一筹。

　　娇兰佳人和屈臣氏的这场战役会随着两者的门店数量的不断扩增而愈演愈烈，相信这场拉锯战的打响会不断推动中国日化零售业的不断发展。

编辑：化妆通

本文标签：娇兰佳人屈臣氏化妆品

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