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日化线、专业线相互渗透之优势

2009-11-4 8:12:04   来源:中国洗涤化妆品网  阅读数:

  随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起,加剧了中国化妆品市场的竞争角逐和重新洗牌。随着中国经济融入全球经济一体化进程,沿海与内地经济日趋活跃,由此引发了人们思维观念和生活方式的变革,也带动了行业市场的消费增长。

  在种状态下,进入日化行业的门槛将进一步提高,不仅要求厂家具备相应的资金实力,更应具备良好的整体质素(从品牌、产品筹划到市场运作能力);二是要求品牌厂家具备良好的心态进行品牌的资源整合和市场运作,绝不能抱持“打一枪换一个地方”的短视行为;三是需要有独特卖点的产品与技术开发能力作为支撑,能够迎合消费时尚,生产和开发满足目标人群的消费需求、具备良好功效的个性化、系列化产品;四是要注重培养一支素质高、技术力量雄厚的营销、服务队伍,适应时尚趋势的变化,最大限度地满足现代女性个性化、深层次的美容需求。从近一、二年美容化妆品市场发展的走势来看,以售卖产品为主、兼顾美容护理的经营模式,从一定程度上代表了今后日用化妆品行业的主流趋势和发展方向。因为它较好地结合了日化与专业美容的优势资源,大大降低了店铺的经营运作成本,以一个较为适中的价格为消费者提供产品和服务,相信将愈来愈受到更多现代职业大众消费群的青睐和欢迎。

  同时,在人们思维观念和生活方式的变革中,日化市场的个性化消费需求渐成风气。如一些化妆品专卖店根据消费者皮肤症状和消费层次需求,推出DIY式的产品与护理合理搭配受到爱美女性的青睐与欢迎;二是对化妆品消费更讲求品质与品位的美感享受。尽管现代女性的经济状况和消费层次不尽相同,但普遍看好的是那些品牌形象好、使用效果较为明显、价格适中的化妆品,如玉兰油、美宝莲、雅芳、旁氏等国外品牌及国内品牌丁家宜、佳雪、可采、采诗、李医生等在市场走势良好就是明证;三是卖点独特的细分化产品受到消费者认可和欢迎。如可采的眼贴膜、面贴膜系列产品、螨婷的祛螨系列产品以及一些品牌推出的眼部护理、唇部护理、手部护理系列产品等走红市场。这些迹象表明,日用化妆品与专业美容之优势互补将成为行业发展态势,而这种专业线日化线相互渗透的发展态势正在吸引越来越多的企业。

  对日化线的渠道优势业内人士都很清楚。只要招来一部分代理商,那差不多就可以把产品铺满全国了。对企业来说,这是一条快速上升的捷径。在成本方面,可以减少产品上市期间的人员、广告等营销推广费用。另外,代理经销因为是由不同地域经销商组成松散的“网络联盟”,各地域经销商可以说是各自独立的,所以当某地域出现问题时,企业可以及时切断,而不会“牵一发而动全身”,对企业的营销网络造成毁灭性的打击。

  而日化线的弊端对企业来说也是显而易见。经销代理的营销通路一般是通过层层递进向下销售,等到产品到达终端顾客手中时,可能经过了三四个环节甚至更多,而企业既要控制成本,又要控制市场的零售价,还要迁就代理商,所以其利润空间就很有限。另外,因为代理商都是各自区域的“地头蛇”,具有很强的独立性,特别是一些大代理商,更是有“客大欺店”的行径,所以美容企业对其一般只能是采取“共同协商、和平共处”的原则,对销售渠道的控制也只能是心不甘情不愿。还有,对要想实行长远发展企业对说,品牌建设则是一条必经之路,而实行品牌建设,则可能会触及代理商的很多利益;而对代理商来说,它对树立品牌是不会“感冒”的,而只会“唯利是图”,所以对企业触及自己利益的品牌建设政策肯定有抵触情绪,执行起来当然也就不会积极。

  在日化市场,有一种现象不容忽视,那就是,深受消费者喜爱和赞誉的品牌产品,也存在不少效果甚微,或者是被称之为“无效果,无副作用”的“两无”产品,这些价格低廉、品质低劣的产品严重影响了日化行业的声誉;而专业美容线因其销售渠道的狭窄(基本上仅靠遍布于全国城镇的美容院为销售终端),同时以人员推广为营销策略(主要依靠业务人员、美容导师、美容讲师等负责区域市场、销售终端的营销推广和技术服务),因其销量有限和渠道促销费用较高等缘故,在终端美容院一个套装产品或一整套美容护理少则数百元、多则数千元的现象,可以说比比皆是,司空见惯。以日化产品价格为参照,这种代价高昂的奢侈消费,只能令收入有限的职业工薪阶层消费群望而却步。寻求日化与专业的结合点,缩小两者之间在产品价格与技术服务上的差距,将是日化与专业新老品牌厂家寻求营销新突破的核心。

  中国有句老话“量体裁衣,看菜吃饭”就饱含着适者生存的哲理。在市场运作越来越正规化的现代商业经济圈里,一招鲜吃遍天的模式已经过时,很多企业选择的还是老老实实做事情,脚踏实地的成长,至于日化线和专业线的优势互补能否为企业创收,这不仅仅是说说的问题,还要看两者如何互补!但不管怎么说,这两者的结合对于适应的企业来说,是个不错的方向。

编辑:化妆通
本文标签:日化 化妆品 美容院 
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