日化线、专业线相互渗透之优势

  随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了中国化妆品市场的竞争角逐和重新洗牌。随着中国经济融入全球经济一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，由此引发了人们思维观念和生活方式的变革，也带动了行业市场的消费增长。

  在种状态下，进入日化行业的门槛将进一步提高，不仅要求厂家具备相应的资金实力，更应具备良好的整体质素(从品牌、产品筹划到市场运作能力)；二是要求品牌厂家具备良好的心态进行品牌的资源整合和市场运作，绝不能抱持“打一枪换一个地方”的短视行为；三是需要有独特卖点的产品与技术开发能力作为支撑，能够迎合消费时尚，生产和开发满足目标人群的消费需求、具备良好功效的个性化、系列化产品；四是要注重培养一支素质高、技术力量雄厚的营销、服务队伍，适应时尚趋势的变化，最大限度地满足现代女性个性化、深层次的美容需求。从近一、二年美容化妆品市场发展的走势来看，以售卖产品为主、兼顾美容护理的经营模式，从一定程度上代表了今后日用化妆品行业的主流趋势和发展方向。因为它较好地结合了日化与专业美容的优势资源，大大降低了店铺的经营运作成本，以一个较为适中的价格为消费者提供产品和服务，相信将愈来愈受到更多现代职业大众消费群的青睐和欢迎。

  同时，在人们思维观念和生活方式的变革中，日化市场的个性化消费需求渐成风气。如一些化妆品专卖店根据消费者皮肤症状和消费层次需求，推出DIY式的产品与护理合理搭配受到爱美女性的青睐与欢迎；二是对化妆品消费更讲求品质与品位的美感享受。尽管现代女性的经济状况和消费层次不尽相同，但普遍看好的是那些品牌形象好、使用效果较为明显、价格适中的化妆品，如玉兰油、美宝莲、雅芳、旁氏等国外品牌及国内品牌丁家宜、佳雪、可采、采诗、李医生等在市场走势良好就是明证；三是卖点独特的细分化产品受到消费者认可和欢迎。如可采的眼贴膜、面贴膜系列产品、螨婷的祛螨系列产品以及一些品牌推出的眼部护理、唇部护理、手部护理系列产品等走红市场。这些迹象表明，日用化妆品与专业美容之优势互补将成为行业发展态势，而这种专业线和日化线相互渗透的发展态势正在吸引越来越多的企业。

  对日化线的渠道优势业内人士都很清楚。只要招来一部分代理商，那差不多就可以把产品铺满全国了。对企业来说，这是一条快速上升的捷径。在成本方面，可以减少产品上市期间的人员、广告等营销推广费用。另外，代理经销因为是由不同地域经销商组成松散的“网络联盟”，各地域经销商可以说是各自独立的，所以当某地域出现问题时，企业可以及时切断，而不会“牵一发而动全身”，对企业的营销网络造成毁灭性的打击。

  而日化线的弊端对企业来说也是显而易见。经销代理的营销通路一般是通过层层递进向下销售，等到产品到达终端顾客手中时，可能经过了三四个环节甚至更多，而企业既要控制成本，又要控制市场的零售价，还要迁就代理商，所以其利润空间就很有限。另外，因为代理商都是各自区域的“地头蛇”，具有很强的独立性，特别是一些大代理商，更是有“客大欺店”的行径，所以美容企业对其一般只能是采取“共同协商、和平共处”的原则，对销售渠道的控制也只能是心不甘情不愿。还有，对要想实行长远发展企业对说，品牌建设则是一条必经之路，而实行品牌建设，则可能会触及代理商的很多利益；而对代理商来说，它对树立品牌是不会“感冒”的，而只会“唯利是图”，所以对企业触及自己利益的品牌建设政策肯定有抵触情绪，执行起来当然也就不会积极。

  在日化市场，有一种现象不容忽视，那就是，深受消费者喜爱和赞誉的品牌产品，也存在不少效果甚微，或者是被称之为“无效果，无副作用”的“两无”产品，这些价格低廉、品质低劣的产品严重影响了日化行业的声誉；而专业美容线因其销售渠道的狭窄(基本上仅靠遍布于全国城镇的美容院为销售终端)，同时以人员推广为营销策略(主要依靠业务人员、美容导师、美容讲师等负责区域市场、销售终端的营销推广和技术服务)，因其销量有限和渠道促销费用较高等缘故，在终端美容院一个套装产品或一整套美容护理少则数百元、多则数千元的现象，可以说比比皆是，司空见惯。以日化产品价格为参照，这种代价高昂的奢侈消费，只能令收入有限的职业工薪阶层消费群望而却步。寻求日化与专业的结合点，缩小两者之间在产品价格与技术服务上的差距，将是日化与专业新老品牌厂家寻求营销新突破的核心。

  中国有句老话“量体裁衣，看菜吃饭”就饱含着适者生存的哲理。在市场运作越来越正规化的现代商业经济圈里，一招鲜吃遍天的模式已经过时，很多企业选择的还是老老实实做事情，脚踏实地的成长，至于日化线和专业线的优势互补能否为企业创收，这不仅仅是说说的问题，还要看两者如何互补！但不管怎么说，这两者的结合对于适应的企业来说，是个不错的方向。