两面针总裁岳江 以本土化抗衡洋巨头

   中国牙膏行业龙头企业广西两面针股份有限公司新任总裁岳江日前在接受记者专访时表示，“两面针”是目前为数不多的能与国外跨国企业抗衡的本土日化品牌。今年以来，国外品牌的低价战略对两面针的打压势头越来越大，“现在和将来，参与将两面针打造成中国日化行业的巨头、世界知名的企业，是我的梦想。”

　　广西两面针股份有限公司2004年成为中国业内第一家上市公司，2005年5月，又成功收购了中国的另一品牌牙膏“芳草”，目前其主导产品“两面针”牙膏在国内市场占有率为16%。产品销往全国各地，部分产品远销北美、非洲、香港等地。

　　岳江今年5月刚刚挂帅两面针，此前曾是宝洁公司全球口腔护理首席科学家，宝洁北京技术中心副总裁，曾参与“佳洁士”牙膏的研发，是“佳洁士”品牌的主要策划者和产品革新者。

　　从宝洁到两面针，岳江坦言有压力：“但我把它看成挑战。”岳江认为，入主两面针，打本土品牌，为他施展抱负提供了机遇。

　　据介绍，近年来外国日化巨头在中国奋力抢占市场，仅在中国的牙膏市场上，以高露洁、佳洁士等为代表的外来品牌已占据了一半以上的市场份额。这些跨国企业以资本、技术、品牌、营销、管理等优势，对两面针、黑妹、冷酸灵等为主的本土企业形成了强大的打压之势。

　　岳江分析，目前两面针出现一时的低迷和困难，主要是品牌定位不明确，过去卖产品而不是做品牌；原材料上涨，价格优势不明显;流通渠道存在问题和人才挑战加剧。

　　但两面针也有自己的独特优势，岳江认为：一是两面针领导班子强；二是“两面针”在草药牙膏技术领域及市场上处于领先地位；三是两面针本土决策快；四是两面针不仅仅做口腔护理产品，还有洗涤、卫生用品、药业、旅游用品等，有一个很大的平台。

　　岳江在谈到如何应对跨国企业的挑战、重振两面针雄风时，反复强调品牌营销和企业理念的重要。他到两面针的第一件事就是把产品的销售渠道理顺。过去给各地经销商的价格不统一，导致了市场一定程度上的混乱和失控。岳江统一了各地市场的价格，既照顾了大多数经销商的利益，又在一定程度上稳定了“两面针”的销量。“在营销策略上，两面针必须实现从卖产品向做品牌的根本性转变。”岳江强调。

　　谈到企业理念，他认为，必须用世界的眼光思考企业的发展方面和发展前景。岳江强调把人放在第一位，办企业最核心的理念应当是：“一心为消费者，一切为消费者，永远为消费者!”要在员工中普遍树立积极的与消费者进行沟通的理念，把两面针的优势转化成为消费者能听懂的语言。

　　“面对洋品牌造成的强大冲击，天然中草药是我们的绝对优势。‘两面针’是因牙龈止血有效而富有盛名的。但过去对品牌核心的宣传力度不够，在护龈方面的优势逐渐被消费者淡忘，现在‘两面针’要从保护牙龈而达到保护牙齿的根本入手。”岳江说，“我们的对手是强大的，但我们必须成功!”