纳爱斯借势而上“抄底”中高端日化市场

    国际金融危机愈演愈烈，对一些行业冲击很大，但有的企业却从中找到了契机。占据了全国洗涤行业“龙头”地位的纳爱斯集团，就从这场金融风暴中看到了拓展市场的好机会。

　　据了解，我国日化行业大企业的数量在300家左右，与以往洋品牌一统天下的局面不同，目前国产品牌市场分额逐年上升。像洗衣粉，国产品牌就由原来的不足三成到现在的将近七成。纳爱斯集团为了占领高端市场， 他们已经开始由洗衣粉、洗衣皂等洗涤用品向国际品牌占有率高的洗发水、沐浴液等个人清洁用品转型。

　　浙江纳爱斯集团总裁庄启传s说：“我们发展到目前为止，我们没有银行一分钱的贷款。纳爱斯现金流绰绰有余，我还有十几个亿的现金流放在银行。危机，危中有机，我们“抄底”的机会来了。我们一定要抓住这个机会进行产业结构调整。”

　　在29日举行的纳爱斯创业40周年庆典上，纳爱斯集团总裁庄启传透露：“面临严峻经济形式挑战的状况下，预计今年纳爱斯销售可达100亿元，利税突破10个亿，仍有30%的增长。”。与其他行业一样，今年洗涤用品业也遭遇了寒流，为何纳爱斯能够逆势上行?

　　1968年，五七化工厂在丽水成立。这家不起眼的小作坊，正是纳爱斯的前身。“总投资一共才6万元，效益也不好。”庄启传说，五七化工在创办初期境遇艰辛，前十年全部亏损，一直在轻工部118家定点肥皂厂中，为列倒数第二。

　　“几十年前为上海、西安的大厂做贴牌加工，争当最佳配角;十几年前，全国煤炭供应紧张，又决定以柴代煤。当时寒风刺骨，我们戴上手套劈柴，即使满手的血泡依然不停，硬是用柴火把锅炉烧了起来，当时人们都觉得不可思议。”庄启传说，创业之路充满艰辛，但他没有放弃。如今，纳爱斯“雕牌”“超能”系列产品已家喻户晓，1994年开始便稳坐中国洗涤用品行业第一把交椅，2005年进入了世界洗涤业前八强。

　　然而，走过四十年的纳爱斯，又遇到了新的挑战。“今年，各行业都陷入了经济寒流当中，洗涤用品行业也不例外。”中国洗涤用品行业协会秘书长郑舞红说，上半年行业亏损企业明显超过了去年。但是，在如此困难的情况下，纳爱斯依然保持高增长。

　　“纳爱斯的逆势上行，归功于成功的转型。”庄启传表示，面对竞争对手传统低端行业的冲击，纳爱斯开始向中高端产品进军。“2006年，我们收购了英属中狮公司麾下的香港奥妮、裕阳、莱然三家公司，囊括100年润发、西亚斯、奥妮三个品牌。”这场收购，令纳爱斯这个“香皂大王”、“洗衣粉大王”打开了个人护理用品行业的门户，赢得了新的利润增长点。

　　很多人发现，纳爱斯的广告词变了。从以往的“只选对的，不选贵的”，到“只为提升您的生活品质。”庄启传认为，广告词的改变，反映了企业商业模式的大变化。“这与国际品牌的发展有异曲同工之妙。”

　　如今，走过了四十年的纳爱斯，又有了新的目标。“我希望再过30年，纳爱斯能够实现销售收入1000亿，利税100亿，我们将看到一个崭新的纳爱斯。”庄启传说。