大批小微传统企业已在产业转型中迅速落败阵亡。 诞生于珠三角的千千氏与十长生，却在短短三两年间强劲崛起，并于近期先后成功获得 A 轮融资：5 月底，千千氏已就九鼎等投资机构近亿元融资高调召开新闻发布会;据传十长生已与红杉资本达成意向，融资金额或至亿元。借由品牌的异军突起，曾昭霞与王国安两位女性生意操盘手渐入公众视野。 一个是正高歌猛进、全力打造中的“门店之王”，一个是中国年度广告营销巨星，他们是如何做到的? 事实上，“产品 + 服务”模式，并非千千氏的原创，快造型行业开创者流行美早在 1998年企业成立之初就已大致勾勒出了这一基本轮廓，并在此后多年不断对这一细分市场深耕培育。
中国化妆品行业历史悠久，是全球最大的化妆品市场之一。随着中国人均收入的提升以及电商的迅猛发展，中国美容及个人护理产品销售额的年增长率平均为15%，远高于个位数的全球化妆品销售增长。与世界上其他区域护肤产品市场份额不同的是，在中国，护肤品占据化妆和盥洗用品市场份额的40%，高于其他地区不到30%的市场份额。而2013年受空气污染及极端天气多发影响，2014年消费者对基础护肤的需求和重视程度明显上升。而中国电商的快速发展和中国市场的进一步开放，也使得中国化妆品市场的格局有了新的变化。 随着韩流的进入，中国化妆品市场的格局正在改变。一度欧美系品牌近乎垄断中国化妆品市场：宝洁公司占据15%的市场份额，是中国市场最大的参与者;其次是欧莱雅，超过10%，另一个重要的市场参与者是Beiresdorf，旗下品牌主要是妮维雅。
日前，由C2CC中国化妆品网举办的第四届中国化妆品零售业大会在上海举行。曾经势头喜人的化妆品专营店渠道在电子商务逐年壮大的竞争环境之下开始面临发展的瓶颈，压力之下，如何转型升级以应对不断变化的市场状态成为从业者们思考的核心问题。大会上，众多重量级业内人士围绕创新、升级、整合、规范等议题，探讨化妆品专营店的差异化竞争、规范化管理、专业化服务等关键步骤，誓将从服务与体验入手实现求新求变。
在日常的工作中，一些化妆品企业从未意识到自身所存在的一些问题。依然走着一条不归路，觉得天下掉馅饼了，就在前面，快要吃到了。但他们却不知，这样的行为正步向陷阱之中。不仅没意识到，反而还在那里自娱自乐。为何这些企业会出现这样的问题，到底什么原因所致？ 其实不少企业在经营过程中，难免会遇到一些问题，这是无法避免的问题，当遇到这样的问题，就应该去面对并解决掉。 虽然国内化妆品的竞争非常激烈，而且已经形成了三国鼎立的态势，也就是集洋品牌、合资品牌和国产品牌三分天下的格局。当然在这么多产品中，也会分为高中低三个档。会根据不同的化妆品品牌、消费档次，对应出不一样的消费人群。而一些厂家生产出不同档次与批拍的化妆品，就像大家非常熟悉的宝洁公司。
据新时尚女性网报道：在如今经济普遍增长乏力的大消费背景下，6月18日前后，电子商务大佬们集体促销，激烈的价格战吸引不少消费者血拼了一把。特别是化妆品和洗护类目的购买，大量购物透支日后的消费，不免触及到实体零售商的利益。 随着投资成本逐年增长，北康缇连锁，南娇兰佳人正式迈开了连锁店加盟步伐。 2012年娇兰佳人以广东为试点，开始试行加盟，展开万店计划，并提出将投资3.5亿元，力争2020年打造十年万店的计划在业内引起反响，从直营店转向加盟店，娇兰佳人的门店布局范围更大，同时囊括消费群更广。
随着经济全球化的发展，中国化妆品生产厂家，品牌、代理商，分销商，专卖店等都得到很好的发展，创造了多家数十亿级化妆品企业，打造了多个数十亿级化妆品品牌，培育出众多数亿级的大代理商，发展了许多数千万级的大型专卖连锁机构，成就了上千家百万级专卖名店。从2003年的206.9亿到2012年的2000亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了近10倍之多。另外，我国的化妆品已经融入到全球市场，中国制造的化妆品已经出口到150多个国家个地区，而我国消费者对国产化妆品的关注度也呈逐年上升趋势，并于2012年略微超过进口品牌。化妆品这个行业，未来在五到十年之内，会有十倍的成长空间是可以预期的，化妆品这个行业可以做出2万亿的市场。
当化妆品品牌运作起来的时候，是需要注意这么几个问题的，一个是这客单价高是不能够理解为产品单价高，两者存在区别;要怎样做好前期的基础销量，还要采用什么样的推广工具来推广等等问题。其实化妆品网点的运作是一环紧扣一环的，那么就需要在开店前，做好各种各样的规划和市场方面的分析。 想要给店铺带来销售，就需要提高转化率：现在网上的很多产品都要一个爆点，当然营销策略与服务都离不开爆点，但是并不是差异化，因为差异化仅仅是满足形式上的需要，但真真切切的是要满足用户体验与需要这双方面的需求。除了有产品方面的爆点，当然也少不了营销与改进方面的爆点，这些都是离不开的。
当智能手机的使用频率提升以后，同时手机中微信的安装量也在增加，这已经变成人们在社交中非常重要的部分。在微信朋友圈中，早已成为人们网上交流互动的最主要平台，甚至一些人在微信朋友圈内做生意，发的图片不仅能够反映个人的生活状态，紧跟而来的是广告图片。下面将会讲述化妆品微信营销策略。 如今，互联网已经给化妆品开辟了大量的销路，而移动互联网则给予化妆品一起腾飞的双翅，非常贴近消费者，能够做到亲密无间。而化妆品本来就是一个重视体验、口碑分享的品种，现如今碰到微信，那简直在道路上，他们能够相互扶持与发展下去。同时微信的随时随身、个性分享等诸多特点，让那群爱美的女性能够臭美的地方。
早在上个世纪的80年代之后，我国化妆品市场就赢得了一次发展的好机会，每年的销售额都在以23.8%的速度增长，最高时已经达到41%，这增长速度已经远远超过了国民经济的平均增长速度。而经过几十年的发展，我国化妆品市场的销售额就已经位居亚洲第二了。而化妆品的生产企业达到四千多家，产品种类达到两万五千多。 如此高端增长与利润，让不少企业看到它给企业带来丰厚的效益，使得化妆品企业在一夜之间，变得越来越多，化妆品品种繁多，品牌更是层出不穷，市场竞争也越来越激烈。
我们是做化妆品的，主要做世界八大化妆品集团旗下的品牌。我们一般把化妆品简单地分成两种：一类是进大型商场或者连锁超市，比如进屈臣氏的;另外一类则进入日化店或是精品店，比较典型的是自然堂。后一种简单来说就是不成规模的小店，可能每个地方都有一些区域特色品牌。 相对来说，化妆品比其他行业面对的情况要复杂。比如餐饮业做O2O，渠道、店家以及品牌是三合一的。但化妆品不一样，我们面临的是百货公司、屈臣氏，渠道和品牌是分离的。同时，化妆品做O2O，面临的利益方会更多，有百货公司，有屈臣氏，有各个品牌方，还可能涉及一些BA管理公司，各方的利益点就更复杂。
化妆品，是比较适合社会化媒体进行营销的。今天就以微博为例，来简要说说。 为什么？首先从宏观上来说，化妆品的市场足够大，大量的微博用户，都可能是与之重合的目标消费群。其次，化妆品具有重复消费的特点，如果通过社会化媒体的互动，容易激发二次销售。再次，化妆品的背后，存在着消费者感兴趣的知识体系，如美白心得化妆技巧等，通过传播专业知识，不仅粘得住老顾客、还容易聚集一些潜在的消费群体。 那么化妆品如何进行微博营销？ 化妆品微博营销是通过微博平台，让消费者对品牌形成印象或认可，与消费者建立长期的互动联系，最终为品牌和企业创造更多的价值。
古往今来，行军打仗，除了需要智者的谋略外，粮草更为重要——“三军未行，粮草为先”，但粮草的顺利运行又要借助于通路保障。正所谓商场如战场，得益于此观点，我们可以看出中外化妆品大战的实际情况其实类似于此。 对六七十年代的消费者来说，外资品牌或许更值得他们信赖，甚至是崇拜，毕竟中国人普遍认为真正好的国产消费品没有多少。但21世纪以来，中国取得的经济成就有目共。尤其是2005年之后，中国的快速发展让世界吃惊。中国房地产业高速扩张的城镇化，使得快消品战争的渠道构建发生了新的变化。
随着互联网时代的到来，纸媒、电视媒体等渠道似乎都不具备曾经一呼百应的威力了。一些嗅觉敏锐的企业商家早也已注意到了这个问题，纷纷开始向互联网进军，准备在网络推广宣传上一展身手。那么，网络的宣传究竟应该怎么做才有效呢？ 早在之前，人人网就风靡了大半个中国，谁不偷菜，谁就OUT了。而人人网上的各种玩家互动、信息汇聚也成为了最为火爆的地带之一。不少商家也看准了时机，纷纷打出了社区宣传的模式，通过众人的争相转载与评论，火速积聚起知名度，并通过与大众的良好互动，培养出了一批忠实的粉丝。
